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7 – O Tamanho Ideal de Uma Carta de Vendas
O tamanho ideal de uma carta de vendas é uma questão recorrente. Isso vai depender, no entanto, do que você está vendendo; não existe uma resposta definitiva para essa pergunta.
Por exemplo, se você está vendendo um pequeno livro de 20 páginas, sua carta de vendas deverá ser mais curta do que se você estivesse tentando vender um carro de R$ 50 mil! Portanto, a melhor resposta é: sua copy precisa ter o tamanho necessário para que o cliente clique em ‘comprar’.
Por esse motivo, costumamos dizer às pessoas para não se preocuparem com o tamanho de sua carta de vendas. Em vez disso, escreva a carta e depois veja se precisa acrescentar mais informações.
Algumas orientações básicas a serem seguidas:
- Títulos devem fazer uma pergunta ou focar em um problema específico.
- Introdução: Esta será uma parte mais longa em que você poderá contar uma história sobre como superou o referido problema. É aqui que você começa a se dirigir diretamente ao seu leitor e começa a se concentrar em seu problema específico.
- Comece a sugerir uma solução.
- Adicione marcadores apresentando as características do produto.
- Apresente sua solução e diga por que ela é a escolha perfeita para seu leitor.
- Adicione depoimentos ou avaliações, caso estejam disponíveis, pois isso comprova que o produto funciona.
- Agora, apresente a oferta: É aqui que você insere o preço e frases como: ‘oferta por tempo limitado’, ‘preço promocional’, etc.
- Finalize sua carta no parágrafo seguinte e descreva os principais benefícios novamente.
- Adicione um P.S: Neste parágrafo, você escreverá algo como: ‘você ainda não fez seu pedido, por que não?’ Reforce que a promoção é por tempo limitado. Isso cria um senso de urgência e estimula o leitor a agir.
Ao realizar todas as etapas descritas acima, você terá coberto todos os detalhes necessários para elaborar sua página de vendas. Posteriormente, revise sua copy e leia novamente.
Enquanto você lê novamente, você deve notar se ela cria um senso de 'eu preciso comprar isso agora' em seu leitor. Não se esqueça de adicionar imagens de seus produtos, se possível, pois isso os ajuda a se identificar com eles. Essas orientações fornecem noções básicas sobre o que adicionar à sua carta de vendas e determinarão, eventualmente, seu tamanho final.
A Importância de Enfatizar Suas Frases
Isso é algo que todos os bons redatores fazem regularmente. Eles se concentram em criar frases curtas que emitem um testemunho. Se você escreve ficção, pode estar acostumado a adicionar mais detalhes a cada frase, utilizando-se de elementos descritivos para evocar características de personagens ou do cenário, por exemplo.
Uma boa copy precisa ser breve e direto ao ponto. Todo bom texto precisa responder às seguintes perguntas: quem, onde, o que, quando e por quê. A partir daí, adicione fatos a essas frases. Ao adicioná-los, você apresentará mais detalhes e transmitirá ideias com mais clareza a seus leitores.
Se você é novato em copywriting, deve começar estudando amostras de copys a partir de páginas de vendas, principalmente se você precisar usar marcadores, título, subtítulos e orações. Lembre-se que computadores e dispositivos móveis serão usados para ler suas copys de vendas.
Escreva textos sucintos e fáceis de ler a fim de exibir o máximo de texto possível, já que alguns dispositivos têm telas menores. A maioria dos leitores se cansam e param de ler parágrafos muito grandes. Mantenha as frases curtas e claras.
O objetivo de escrever a copy é estimular as emoções dos leitores, fazendo com que eles realizem uma ação. Uma maneira de fazer isso é pesquisar sobre um problema e trazê-lo à tona. O que quer que eles tenham medo; seja medo de perder o emprego, preocupações com finanças ou saúde, faça com que sua copy aborde esses problemas específicos.
Apresente suas soluções após abordar esses medos e isso dará ao seu leitor a esperança de alcançar uma resolução para o problema existente. Tenha em mente que eles estarão comprando uma solução fornecida por você. Isso requer prática e conhecimento de técnicas de copywriting.
Lembre-se sempre de escrever frases curtas. Pratique mais frases curtas e concisas. Além disso, pratique a redação de títulos e subtítulos curtos. Títulos e subtítulos tornam sua copy mais fácil e mais agradável de ler.
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