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6 – O Que é Necessário Para Um Copywriting Ser Bem Sucedido
O conteúdo de seu website deve ser atraente, interessante e cativante, independentemente do produto ou serviço que você oferece, já que vivemos em mundo competitivo e em constante transformação.
O objetivo do processo de copywriting online é criar uma copy que apresente um conteúdo bem-escrito. Copywriters devem ser capazes de elaborar e redigir copys que atraiam a atenção de mecanismos de busca e aumentem o tráfego de seu website, mas isso não é suficiente. É preciso prestar atenção à forma como o texto deve ser apresentado em seu site.
Muitos copywriters, que escrevem para empresas online e offline, cometem o erro de redigir uma copy dirigida a todos os clientes, de uma só vez. No entanto, é preciso ter em mente que, para que um conteúdo seja realmente eficaz, ele deve ser dirigido a cada cliente individualmente, e não a um grupo de pessoas.
A frase “nossos serviços são acessíveis a todos os nossos clientes” soa mais fraca do que a frase “você verá que nossos serviços são acessíveis”. Nesse último exemplo, você está se concentrando na singularidade de seu cliente; você está se comunicando com ele e dirigindo-se diretamente a ele.
Certamente, seu negócio fornece serviços para inúmeros clientes; mesmo assim, você deve manter contato direto e individual com cada pessoa. Essa é uma das estratégias mais eficazes no processo de copywriting para web.
Independentemente do que você escreva – seja uma carta de vendas ou um anúncio, uma copy otimizada para SEO ou um panfleto, esse princípio simples de comunicação individual e direta deve sempre ser mantido. Caso contrário, o conteúdo de sua copy perderá um pouco de flexibilidade.
Ao escrever uma copy para web, tente manter um estilo simples e fácil de ler e, ao mesmo tempo, utilize uma abordagem individual. Além disso, seu conteúdo deve ser elaborado a fim de atingir um determinado público alvo; é por tal motivo que é fundamental combinar o processo de redação da copy à pesquisa de marketing, permitindo que você identifique seus clientes em potencial e redija um conteúdo que atenda aos seus desejos e expectativas.
Não perca seu tempo, energia e habilidades escrevendo um conteúdo ruim e pobre. Lembre-se que mesmo pequenos detalhes podem prejudicar a eficiência de seu conteúdo; não deixe que isso aconteça.
Títulos que Farão Com Que Seu Copywriting Seja Bem-Sucedido ou Um Fracasso
"AUMENTE SEUS LUCROS em R$ 1.000,00 ou mais em menos de dois minutos através de uma técnica GRATUITA!"
Esse título chamou sua atenção? Você está ansioso para descobrir mais sobre essa incrível técnica gratuita?
A razão para isso está no próprio título!
Assim como você foi capturado pelo título, seus clientes também poderão ser atraídos por ele. Se o título não chama a atenção do leitor, seu cliente pode desistir de continuar lendo logo na segunda frase. Imediatamente, eles partem para a oferta do seu concorrente.
Quando você apresenta um título forte, é improvável que você perca um visitante, pois ele irá querer saber mais. Quanto mais pessoas pararem para ler, mais vendas e lucros você obterá.
Se você escrever títulos interessantes utilizando as técnicas a seguir, em apenas alguns minutos você poderá estar ganhando dinheiro. Quanto mais você se aperfeiçoar, mais riqueza você poderá desfrutar.
Seja Sempre Específico: Evite mal-entendidos. Use cifras e números, pois eles atraem a atenção do leitor. Há grandes chances de seu concorrente estar vendendo um produto semelhante para seu público-alvo. Você precisa estar à frente de seus concorrentes, e uma das maneiras de fazer isso é informando aos seus clientes o que eles têm a ganhar ou a perder logo de cara.
No exemplo acima, o valor estimado de “R$ 1.000,00” em lucros foi exibido; não foi apenas informado que seus lucros aumentariam. Ao acrescentar essa simples informação, seu título passou a ser mais atrativo.
Ignoramos milhares de mensagens que vemos diariamente porque elas não revelam detalhes como quantias ou períodos de tempo específicos.
Por outro lado, é difícil ignorar um título que menciona como ganhar R$ 1.000,00 em menos de dois minutos (esse título demonstra que expor mais detalhes é sempre uma ótima técnica a ser usada).
A partir de hoje, comece a estimular a curiosidade de seus clientes através de seus títulos, deixando de lado as promessas indefinidas que a maioria das pessoas oferece. Encha seus títulos de cifras e fatos.
Escolha bem suas palavras: Escolha frases positivas em vez de negativas. Os títulos devem sempre ser positivos e estimulantes. Opte por um título alegre, positivo e cheio de inspiração para que os visitantes queiram continuar lendo até a última linha.
Eles ficarão animados e ansiosos para continuar a leitura. Preste atenção nos verbos, escolhendo-os meticulosamente. Como suas ações estão sendo descritas? É possível retratar a mesma ação de outra maneira? Que palavras atraentes podem ser usadas?
Por exemplo, você poderia descrever a ação de não ir ao supermercado e decidir ficar em casa de duas maneiras: “não vou ao mercado hoje” ou “vou ficar em casa para assistir ao jogo”.
A última frase "ficar em casa para assistir ao jogo" é mais apropriada para um título, pois envolve um ato positivo (ficar) e um resultado positivo (para assistir ao jogo). Por outro lado, “não vou ao mercado” envolve um ato negativo (não vou) e um resultado negativo (ao mercado).
Quando o título é chato e negativo, o leitor não ficará interessado e isso certamente fará com que ele saia de sua página e vá para outro lugar.
Quanto mais informações relevantes, melhor!
Dê a maior quantidade de detalhes relevantes possíveis em seu título. O leitor deseja saber como e quando poderá se beneficiar a partir de seu produto ou serviço.
Apresente os pontos de destaque principais e use subtítulos quando necessário. Estas são as quatro perguntas que seu título deve ser capaz de responder:
- Qual é o seu produto? (uma técnica, um e-book etc.)
- Como ele pode ser usado? (facilmente, diretamente do navegador)
- Existe algum requerimento para usá-lo? (Requer menos de dois minutos do seu tempo, apenas)
- Que benefício irei adquirir ao usá-lo? (ele fornece o dobro de memória; ele aumenta seus lucros).
Incremente seus títulos com letras maiúsculas, sublinhados, itálicos e negritos para fazer com que a ideia principal atinja seus leitores a fundo.
Quando você tiver muitos detalhes importantes para compartilhar, use um subtítulo.
Embora o título apresente os pontos mais importantes, seu subtítulo serve para adicionar mais informações com o objetivo de fechar o negócio de uma vez. Dê um espaçamento a fim de afastá-lo do título, para não confundir os leitores.
Se seu título não conseguir capturar a atenção do leitor, ele não conseguirá gerar vendas.
O título faz com que a venda seja bem-sucedida ou um fracasso. Preste muita atenção a todos os detalhes em seu título.
Você ficará surpreso ao ver como esses pontos referentes ao título têm enorme importância para garantir o seu sucesso.
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