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5 – Escolhendo o Copywriting Adequado
Então, como você pode ter certeza que está escolhendo o melhor copywriter para o trabalho? Escolher seu copywriter pode ser uma loteria, a menos que você saiba exatamente o que está procurando.
A verdade é que copywriters variam de fracos a excelentes. Assim como em qualquer outra profissão, existem os menos capacitados, os jovens impostores, os desonestos e aqueles com elevado potencial. Como você poderá saber se um copywriter é o ideal para o seu projeto?
Você concordará comigo que pesquisa é a solução. É melhor investigar a fundo antes de escolher o primeiro que apareça. O copywriter é alguém que deve fazer mais do que apenas escrever. Lembre-se que a curiosidade é o maior trunfo de um copywriter.
Copywriters são fascinados pela natureza humana, querendo sempre saber os detalhes de tudo, sabendo como capitalizar motivações e entrar na cabeça do consumidor. Um bom copywriter irá fazer uma grande pesquisa sobre seu mercado, e depois fará uma análise a partir da visão do seu cliente. É a curiosidade deles – não a forma como lidam com as palavras – que os fazem ver seu negócio a partir de uma perspectiva diferente.
A curiosidade é a chave para a persuasão, qualquer que seja o seu projeto. Esta é a primeira qualidade que um copywriter deve ter e a persuasão é o motivo pelo qual copywriters existem, antes de mais nada.
Dessa forma, seu copywriter precisa ser bom com as palavras e deve possuir também o fator curiosidade. Mas você precisará afunilar ainda mais o processo de escolha daquele ao qual você confiará seu projeto.
Quando você estiver avaliando um candidato, tente se fazer algumas dessas perguntas:
- Quem está conduzindo a conversa? Ele está ouvindo você ou falando sobre si mesmo?
- Ele escreve com paixão? Mesmo sobre o produto mais sem graça? Sobre qualquer coisa? Contrate-o imediatamente se reparar que ele se empolga mesmo quando o assunto é válvula de engrenagem.
- Quão rápido ele compreendeu seu negócio? Não apenas seus produtos, mas também seu mercado?
- Ele já trabalhou nesse setor e nesse tipo de mídia que você escolheu? Caso não tenha trabalhado, seus projetos anteriores demonstram que ele tem um entendimento sobre seu mercado?
Você saberá que fez a escolha certa se o copywriter pedir feedback. Copywriters profissionais crescem em sua profissão através de críticas construtivas – é a forma de saberem se estão indo na direção certa.
Eles terão uma mente aberta e prestarão atenção a todos os pontos de vista, mas isso não significa que eles irão adotar e concordar com todas as alterações que você fizer.
No entanto, quando você oferece um feedback, deve vê-lo como uma via de mão dupla. Bons copywriters percebem por que seu marketing atual não está funcionando e você poderá ter que deixar de lado algumas ideias preconcebidas que você tinha. Eles não vão se esquivar de dizer a verdade.
Essas pequenas medidas farão com que você não contrate a pessoa errada. No entanto, isso não lhe dá garantias totais – a criatividade, por sua própria natureza, apresenta um fator de incerteza.
Mas se contratar um copywriter é de fato uma loteria, você está muito perto de ganhar o prêmio.
Escolhendo um Copywriter Influente
Você já sabe que um bom copywriter deve ajudar tanto a direcionar tráfego para o seu site como a manter esse tráfego.
Você já sabe que um bom copywriter vale ouro.
O mais difícil é saber identificar esse copywriter.
Não é algo fácil de encontrar, diferente de um faxineiro, por exemplo. Pode ser difícil saber o que você está buscando, ou mesmo saber se você de fato encontrou a melhor opção para escrever sobre seus produtos e serviços.
Assim como tudo na vida, encontrar um bom copywriter é fácil, desde que você conheça os caminhos para isso.
Quais são as melhores dicas para encontrar um serviço de copywriting?
O primeiro lugar em que você irá procurar um copywriter profissional será em um mecanismo de pesquisa como o Google, se você pensar como a maioria das pessoas – o que é uma jogada inteligente. O site de seu copywriter é o melhor indício do tipo de serviço que ele lhe oferece.
Fique Atento Ao Seguinte:
Depoimentos de clientes: Depoimentos são uma das engrenagens de vendas mais poderosas, e qualquer copywriter capaz sabe que eles devem estar presentes nas copys para converter visitantes em compradores. Se ele não souber disso, ele não é um bom copywriter. Então, se esse for o caso, desista dele e parta para outro.
É presumível que um copywriter profissional use depoimentos em seu próprio site também. Procure a sessão referente a "avaliações de clientes" ou "depoimentos". Caso você não encontre essa sessão, você poderá imaginar o motivo.
Custos: Alguns copywriters preferem fornecer cotações apenas quando solicitados, enquanto outros já apresentam seus custos antecipadamente. No entanto, faça sempre um levantamento com outros copywriters.
Afinal de contas, lembre-se de que você não compra o primeiro carro ou casa que você encontra em seu caminho.
Você também não deve se contentar com o primeiro copywriter que encontrar. Não cometa o erro de supor que a cotação mais baixa será definitivamente a melhor. Evite empresas que vendem artigos a preço de banana. O que acontece é que essas empresas tendem a empregar redatores amadores, muitos dos quais não têm um bom conhecimento da língua.
Lembre-se, se uma cotação parece ser boa demais para ser verdade, pode haver algum problema. Pergunte-se por que estão cobrando tão pouco pelo trabalho.
Portfólio: Nenhum copywriter que se preze irá esperar que você o contrate sem antes apreciar alguns de seus trabalhos. Vá ao site do copywriter e analise seu portfólio, afinal, esse é o seu cartão de visitas. Ele é fundamental para que consigam projetos.
Como é a copy dele? Ela deve ser nítida, clara e fácil de entender. Após realizar a leitura da copy, ela deve fazer com que você queira realizar alguma ação, seja se cadastrar à mailing list, fazer uma compra ou apenas continuar lendo.
Se o portfólio do copywriter não fizer com que você acredite que seu trabalho vale a pena, nada mais fará.
Lista de clientes ou currículo: Nenhuma qualificação específica é exigida para que um copywriter inicie nesta carreira. Alguns copywriters são totalmente autodidatas, tendo aprendido seu ofício do zero, enquanto outros têm diplomas em Letras ou Jornalismo.
Ao invés de perguntar ao copywriter sobre sua formação, pergunte sobre sua experiência.
O que eles fizeram para outros clientes? Para quem eles trabalharam no passado? As respostas destas perguntas informarão se o copywriter é suficientemente capacitado para trabalhar em seu projeto.
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