Perguntas Que Você Deve Ter Em Mente ao Realizar Copywriting

Jonatas moreira 10 março

 4 – Perguntas Que Você Deve Ter Em Mente ao Realizar Copywriting

Digamos que alguém esteja vendendo um carro. Se a aparência da loja não passar uma boa impressão aos clientes, ninguém vai querer comprar aqueles carros.

Você deve garantir que sua carta de vendas desperte o interesse de seus visitantes em relação ao seu produto, a fim de que eles possam responder a essas cinco perguntas básicas:

  • Como isso melhorará minha vida? É neste estágio que você precisa entender os apelos emocionais que atraem seus clientes em potencial. Eles querem se tornar mais ricos, mais bonitos, mais populares, mais magros, mais inteligentes ou querem economizar dinheiro, esforço ou tempo?

Para lucrar com isso, atraia seus clientes após realizar pesquisas referentes a seu nicho de mercado, descobrindo como conquistá-los de forma emocional, pois isso aumentará suas vendas imediatamente. 

  • O que isso trará para minha vida? A regra número um de vendas ainda se refere ao fato de que as pessoas só compram algo por um motivo: alcançar os resultados desejados a partir de um produto (o que eles ganharão com isso?).

Você deve prender a atenção deles rapidamente, desde o título. Seu título deve apresentar instantaneamente a seus visitantes o que eles ganharão com seu produto. 

  • O que acontecerá se eu disser não? Seus clientes não podem dizer "não", isso é óbvio. Lembre-os dos problemas que estão tendo, das frustrações, de quanto dinheiro eles perderam ou quão tristes suas vidas estão atualmente, e faça com que eles estejam cientes de como eles podem mudar tudo isso completamente; para isso, basta realizar um pequeno investimento em seu produto.

  • Por que eu deveria confiar em você? Quando se trata de pegar suas carteiras a fim de comprar um determinado produto, as pessoas se tornam descrentes. Você deve esclarecer as dúvidas de seus clientes através de depoimentos

  • positivos de seus clientes anteriores, enfatizando os benefícios de seu produto.

Explore fóruns relacionados ao seu nicho, caso você não tenha depoimentos para o seu produto, e ofereça uma cópia de seu produto em troca de um depoimento. Você provavelmente receberá um ótimo retorno em pouco tempo.


  • Vou ter que ficar com seu produto? É aqui que você fecha o negócio, oferecendo 100% de satisfação garantida se comprarem o produto imediatamente.

Pesquisas garantem que 70% das pessoas que compram um produto não solicitam devolução, então, o mais importante é fazer com que seus clientes comprem, a menos, é claro, que eles já tenham visto algo semelhante antes, ou que já tenham decidido que irão apenas “pegar emprestado” para testar.

Você não apenas obterá uma enorme vantagem sobre sua concorrência ao seguir todas essas dicas, mas também permitirá que seus clientes em potencial saibam, através de sua carta de vendas, que você se preocupa com seus problemas e tem a solução necessária para resolvê-los. 

Como Se Aperfeiçoar Como Copywriter

A maioria de nós tem o privilégio de poder adquirir o conhecimento utilizado pelos copywriters para comunicar mensagens de forma mais objetiva e potente. 

Essas nove diretrizes serão muito úteis quando você for escrever sua próxima página de vendas online, brochura ou carta, mas evite usá-las como um tutorial:

  • Posicione o item mais longo no final: Quando você começa pelo mais fácil e vai para o mais difícil, o entendimento fica menos confuso e o final da frase se torna mais relevante.

  • Evite os verbos “ser” e “estar”: Não use esses verbos, pois eles só ocupam espaço e afirmam a existência de algo. Prefira utilizar a frase "vamos executar o novo programa em nosso escritório em São Paulo", em vez de "nós estaremos executando o novo programa em nosso escritório em São Paulo".

  • Ser mais específico o torna mais confiável: Não use palavras como ‘inúmeros’, ‘aproximadamente’, ‘muitos’, ‘quase’ e outros modificadores que podem ser prejudiciais, a menos que você precise, por razões legais, com base em testes, pesquisas, resultados etc. Utilizar termos mais específicos demonstra aos seus leitores que você sabe o que seu produto é capaz de fazer.

  • Modifique o complemento: Certifique-se de que seus modificadores sejam aplicados à oração pertinente (oração complementar). Você vai evitar esse tipo de gafe: "eu bati em um caminhão parado, vindo da direção oposta (o caminhão não estava vindo da direção oposta; ele estava parado).

Você será mais coerente se disser ao juiz "eu estava vindo na direção contrária e colidi com um caminhão parado". Você pagará pelo seu ato mesmo assim, mas é melhor utilizar a oração sempre da forma mais pertinente possível.

  • Suas frases são muito longas? Você não precisa usar frases muito longas, que parecem não ter fim apenas pelo fato de estar dando informações técnicas ou complexas. Não continue a frase indefinidamente. Fragmente-a em partes. Vejamos esse exemplo: "Os raios laser têm muitas características que os diferenciam do feixe de luz normal. 

Eles são produzidos quando os átomos emitem energia na forma de ondas eletromagnéticas", em vez de dizer "Raios laser, que possuem muitas propriedades que os distinguem da luminosidade normal, que por sua vez resulta da emissão de energia na forma de ondas eletromagnéticas." Está entendendo o que eu quero dizer? 

  • Evite dupla linguagem, use apenas um verbo: Alguns verbos muitas vezes podem ocupar o lugar de dois verbos similares. Prefira usar "O computador estava funcionando de forma eficiente" em vez de "O computador estava funcionando e operando sem problemas"; seja direto: "A gasolina dele acabou" em vez de "A gasolina acabou e ele ficou sem combustível”.

  • Use frases de tamanhos diferentes: Frases do mesmo tamanho podem ser entediantes, então comece com uma frase curta ou pelo menos média, depois vá para uma média, longa, curta, ou qualquer que seja a estrutura mais conveniente. Utilizar frases idênticas em tamanho dá uma sensação artificial. 

Evite dizer o óbvio: O uso de redundâncias impede que a escrita seja clara. Frases como "totalmente acabado", "prever antecipadamente" ou "elementos essenciais vitais" não são relevantes e enlouquecem seus leitores.

O mesmo acontece ao unir dois ou mais sinônimos como "ações e comportamentos" ou "pensamentos e ideias"; isso apenas reforça uma palavra com um sinônimo desnecessário, podendo deixar os leitores confusos. 

  • Seja breve: Por que usar uma frase de quatro a cinco palavras quando uma frase de uma a duas palavras comunica melhor sem perder seu significado. 

Palavras como "desde" ou "porque" devem substituir afirmações como "tendo em vista o fato de que". Isso também é importante porque economiza palavras, principalmente quando você está pagando por um espaço de destaque para anunciar em uma mídia conceituada. 

Siga estas regras simples da próxima vez em que você estiver lidando com mala direta, carta de vendas ou página da Web, pois elas o ajudarão a comunicar sua mensagem com mais clareza e aumentarão seu poder de venda. 

Use as vinte e seis letras do alfabeto da língua portuguesa sabiamente. Lembre-se disso sempre.

Jonatas moreira

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