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8 – O Fundamentos Básicos do Copywriting Perfeito
Escrever boas cartas de vendas é uma habilidade que muitas pessoas deveriam aprender, independentemente se desejam ser copywriters ou não. Se você envia muitos e-mails, essas mesmas habilidades e táticas também se aplicam a você.
A lista a seguir é uma visão geral do que é preciso para escrever uma boa carta de vendas.
Entenda seu público-alvo - é muito mais fácil escrever para alguém quando você tem conhecimentos prévios sobre essa pessoa. Você precisa estabelecer uma imagem mental ou escrita de quem é o seu público-alvo. Qual é a idade deles, onde moram e sua renda média, além de seus gostos e aversões.
Você precisa saber responder estas duas perguntas:
- Por que seu cliente deve comprar este produto e…
- Que benefício esse produto lhes trará
Tente encontrar uma maneira de destacar sua carta de vendas: procure por páginas de vendas semelhantes e ache um ângulo ou um gancho diferente.
Tenha um propósito específico para sua carta de vendas; sim, você quer que os clientes comprem. Mas pense em ajudar a resolver problemas oferecendo soluções. Pense com calma e escreva um bom título. Se o seu título for fraco, o cliente provavelmente não terá interesse em continuar lendo sua carta de vendas.
Se você estiver escrevendo e-mails, dê ao seu leitor uma boa razão para abrir seu e-mail.
Use títulos e subtítulos: eles não só ajudam a dividir sua copy, mas também ajudam a destacar os benefícios do produto. Lembre-se da pergunta "que benefício isso trará para mim?". Evite o uso de palavras muito genéricas - não use palavras como talvez, espero, desejo, tentar, poderia e possivelmente.
Em vez disso, você deseja criar frases concisas, curtas e que contenham palavras como ‘poder’ e ‘conseguir’.
Sempre escreva sua carta de vendas no tempo presente. Usar o tempo presente fortalece todo o conteúdo de sua carta de vendas.
Use depoimentos ou citações de clientes: Isso realmente ajuda a agregar credibilidade à sua copy e, se possível, inclua uma foto da pessoa. Quanto mais reais forem essas pessoas aos olhos de seus clientes, mais chances sua copy terá de ser convertida em vendas. Também é bom incluir o local onde essas pessoas vivem - cidade ou estado, mas sempre peça a devida autorização antes de adicionar esses depoimentos.
Quando terminar de escrever sua copy, leia em voz alta: Você mesmo pode fazer isso ou pode pedir que alguém faça para você. Ao reler sua copy, se algo soar estranho, faça alterações. Se você pedir para que outra pessoa leia, pergunte se eles ficaram tentados a comprar o produto; caso contrário, aprimore a copy! Ao aplicar esses conceitos básicos à suas copys de vendas, você não terá dificuldades em converter leitores em clientes.
Conclusão:
Embora um dos principais objetivos de uma boa copy de vendas seja obter vendas, um copywriter também precisa ter outros objetivos em mente. Um bom copywriter entende que ele precisa construir um senso de confiança no leitor.
Além disso, o leitor precisa ver o produto ou a empresa como uma figura de autoridade. Ao se identificar com eles, é mais provável que eles realizem a ação final, ou seja, cliquem no botão "Comprar". Embora a copy de vendas seja vista como uma propaganda escrita, ela é muito mais que isso.
Uma ótima página de vendas atrai o leitor e faz com que ele sinta que aquele produto irá resolver seus problemas. É por isso que é importante destacar contratempos e problemas no início de sua copy de vendas. Isso imediatamente toca no íntimo das pessoas; afinal, eles estão buscando uma solução.
Um bom copywriting precisa ser claro e conciso. Você deve escrever sua carta de vendas e depois editá-la e ajustá-la. Observe atentamente cada parágrafo e retire palavras e pontuações desnecessárias. Você não deve adicionar nenhuma palavra desnecessária e genérica à sua copy de vendas.
Você deve adquirir o hábito de não se preocupar com regras gramaticais. Sabemos que isso pode ser difícil de aceitar. Mas se você seguir todas as regras gramaticais, sua copy provavelmente não será bem-sucedida. Você deve apenas se preocupar em evitar o uso de grafias erradas e gírias, evitar coisas como pfvr em vez de por favor etc.
Ao escrever sua copy de vendas, você precisa entrar na cabeça do seu leitor. Coloque-se no lugar de um potencial comprador. Pesquise o produto e descubra que problemas e medos seus clientes possuem. Qual é a idade e o gênero deles? Ao conhecer seu público e saber para quem você está escrevendo, redigir sua copy será muito mais fácil.
Outro objetivo deve ser elaborar uma carta de vendas fácil de entender e livre de propagandas exageradas.
Tenho certeza de que você já leu muitas páginas de vendas que não passam de uma grande propaganda.
Você deve criar cartas de venda que façam com que seu leitor sinta como se você estivesse falando diretamente com ele. Que este produto é exatamente o que ele precisa para resolver seus problemas.
Como disse Einstein: "Se você não consegue explicar algo, é porque não conseguiu entender bem.” Esse é um ótimo conselho que todo copywriter deve acatar.
SUCESSO A TODOS!
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