Introdução aos anúncios do TikTok

 Procurando diversificar sua publicidade social? Quer saber se o TikTok pode funcionar, mas não sabe como começar?

Neste artigo, você descobrirá tudo o que precisa saber, incluindo os principais elementos dos anúncios do TikTok e um processo simples para criar criativos de anúncios funcionais.

 

Por que as empresas devem considerar os anúncios do TikTok

Vamos começar com a pergunta mais óbvia: por que os profissionais de marketing devem considerar os anúncios do TikTok quando já existem tantas plataformas poderosas por aí que comprovadamente fornecem resultados?

Bem, por um lado, você estaria minimizando seu risco diversificando sua presença.

Se você está construindo seu negócio e usando uma plataforma de mídia social como a base desse negócio, então você está essencialmente construindo seu negócio na plataforma de outra pessoa. Os canais de mídia social têm sido generosos ao projetar as ferramentas que permitem que muitos comerciantes e empresas construam e cresçam em suas plataformas. Mas eles não têm vergonha de fechar uma conta às vezes.

E a coisa realmente difícil sobre isso é que às vezes sua conta pode ser fechada em uma plataforma específica e você nem entenderá completamente o porquê. Entrar em várias plataformas é a melhor maneira de proteger seus negócios, portanto, se uma plataforma decidir encerrar sua conta, você poderá alternar rapidamente e se concentrar em outra plataforma sem perder muito tempo.

Além disso, o TikTok é o canal que mais cresce no momento. Parte do apelo do TikTok é seu algoritmo orgânico que permite que um criador de qualquer tamanho e seguindo a oportunidade se torne viral e seja visto por milhões de pessoas. Quase todo mundo já ouviu uma história ou conhece um amigo que passou por isso, e é algo que simplesmente não acontece em outras plataformas.

Além disso, o TikTok superou a imagem de ser apenas um aplicativo para crianças há muito tempo. Sua base de usuários agora inclui um grande número de pessoas de todas as gerações, incluindo muitas que as empresas segmentariam no Facebook ou em outras plataformas de mídia social.

Na verdade, o TikTok tem sido um dos aplicativos mais baixados nos últimos 2 anos e o site TikTok está gerando mais tráfego até do que o Google. Portanto, se seu público estiver online e usando mídias sociais, é provável que ele esteja no TikTok por pelo menos parte do dia.

Como o TikTok exibe anúncios

Uma das maiores diferenças entre o TikTok e outras plataformas é o algoritmo. O TikTok é baseado em um gráfico de conteúdo, enquanto o Facebook e quase todas as plataformas legadas da Web 2.0 usam um gráfico social, que é baseado em conexões. A razão pela qual o TikTok cresceu tão rápido é que é baseado em um tipo de plataforma de conteúdo democrática. Qualquer um, seja um seguidor ou 5 milhões de seguidores, tem a chance de se tornar viral.

Uma das primeiras coisas a entender sobre como o TikTok funciona no lado orgânico é que o algoritmo publica conteúdo para grupos de pessoas de uma só vez. Em outras palavras, assim que um vídeo for produzido e postado, o TikTok mostrará esse vídeo para um pequeno número de usuários. Esses usuários não precisam necessariamente seguir o criador; pode ser qualquer pessoa que o TikTok ache que estaria interessada no conteúdo.

À medida que é lançado para um pequeno grupo de pessoas, o TikTok está coletando dados sobre como esses usuários reagem e se envolvem com o conteúdo. Quando esse vídeo atingir um determinado limite de engajamento, o algoritmo do TikTok o repostará na página Para você, que é a página inicial da plataforma TikTok.

Desta vez, o vídeo será lançado para um público mais amplo, mas, novamente, eles não precisam seguir o criador. Pode ser qualquer pessoa na plataforma que o TikTok ache que gostaria do conteúdo.

Lembre-se, o algoritmo do TikTok foi projetado para manter as pessoas em sua plataforma e assistindo o conteúdo pelo maior tempo possível. E, novamente, sempre que esse conteúdo atinge um determinado limite com o maior público, o processo se repete: ele é lançado para um lote ainda maior de usuários, atinge um determinado limite, é relançado para um lote ainda maior de usuários. .

Eventualmente, se esse conteúdo continuar a funcionar a cada novo lançamento de página Para você, alguém revisará o conteúdo e determinará sua viralidade. Esse ponto é quando esse vídeo pode atingir dezenas de milhões de espectadores.

Agora, com anúncios, existem algumas diferenças óbvias. Por um lado, os criadores pagam para que seu anúncio seja visto por mais pessoas. No entanto, o relacionamento e o envolvimento que o anúncio recebe determinarão, em última análise, a eficácia geral do anúncio.

Anúncios com muito baixo engajamento que não forçam os usuários a terminar de assisti-los, ou pior, fechar o aplicativo e sair da plataforma, não terão um desempenho tão bom. Como resultado, seu custo por lead ou custo por clique será muito alto, resultando em menos conversões e leads do que o normal.

É claro que existem outras coisas além do desempenho do criativo que ajudarão a determinar o desempenho geral de seu anúncio, como o histórico de desempenho do criativo de sua conta. Em outras palavras, quão bem seus vídeos foram no passado? Qual é o desempenho de seus vídeos atuais em seus grupos de anúncios existentes que você pode estar exibindo agora?

Outros fatores incluem competição em leilões, características do usuário e segmentação de público.

Outra coisa a ter em mente é que o algoritmo do TikTok ainda está em sua infância. Não existe ou coleta dados há anos, como os algoritmos em outras plataformas sociais. E por causa disso, uma fase de aprendizado um pouco mais longa pode ser necessária para garantir que seu anúncio seja exibido para as pessoas certas.

Isso significa que, para a maioria dos profissionais de marketing e marcas, eles não poderão lançar um anúncio e, desde o primeiro dia, fazer com que esse anúncio os esmague desde o início. Você precisará passar pela fase de aprendizado para garantir que sua segmentação de anúncios esteja onde precisa estar.

A fase de aprendizado dos anúncios do TikTok é semelhante à fase de aprendizado dos anúncios do Facebook: 50 eventos de conversão em um período de 7 dias. Depois disso, você pode começar a dimensionar, otimizar e ajustar seus anúncios e lances para melhorar o desempenho.

Como a estrutura da conta de anúncios do TikTok se compara à do Facebook

A mecânica geral da conta de anúncios do TikTok é muito semelhante à das contas de anúncios do Facebook. Os tipos de anúncios que você pode executar no TikTok também são semelhantes. Você encontrará metas de campanha quase idênticas às do Facebook: alcance, visualizações de vídeo, envolvimento da comunidade, conversões etc.

A grande diferença vem quando você olha para a estrutura geral da conta. Com o Facebook, você faz muito mais com conjuntos de anúncios e se concentra mais no lado técnico. Com o TikTok, o simples é melhor.

Ao lançar uma nova campanha de prospecção, você pode ter dois ou três grupos de anúncios nessa campanha. Um grupo de anúncios pode ser amplo (muito aberto, sem segmentação) e outro uma mistura de interesses diferentes, interesses sobrepostos para formar um grande público entre 25 e 75 milhões de pessoas.

Com os anúncios do TikTok, existem três opções principais de segmentação:

• Broad, que não tem uma segmentação específica e, portanto, deixa para os algoritmos do TikTok encontrar o público.
• Interesses em camadas, para os quais você pode escolher coisas como categorias de interesse, vídeos ou visualizações baseados em engajamento, fãs de certos tipos de criadores e até hashtags
• Dados de origem, como uma lista que você pode enviar de um provedor de e-mail ou sua lista de assinantes de SMS, que você pode enviar para um público personalizado e criar um público semelhante em cima disso.

Além disso, uma das principais diferenças entre os anúncios do TikTok e os anúncios do Facebook é que, para executar anúncios do Facebook, você precisa configurar sua página comercial e vinculá-la à sua conta de anúncios. Com o TikTok, você não precisa ter um perfil comercial real para publicar anúncios. Você pode configurar seu anúncio no nível do anúncio e digitar o nome da sua marca, fazer upload do seu logotipo e pronto.

Quando alguém vê seu anúncio no TikTok, onde quer que toque no anúncio, seja a imagem ou o nome de usuário, ele o levará diretamente ao seu site ou página de destino, em vez do perfil do TikTok. Os anúncios do TikTok geralmente têm taxas de cliques mais altas porque todos os cliques são direcionados para seu site ou para onde você deseja que eles sejam direcionados.

Anúncios Spark do TikTok

Com os anúncios do TikTok Spark, a melhor analogia são os IDs de postagem existentes. Se você é um anunciante do Facebook, está familiarizado com isso. Basicamente, depois de publicar um anúncio ou postagem em sua página, você pode usar esse ID para que cada versão desse anúncio e cada conjunto de anúncios sejam vinculados a uma única postagem. Toda prova social é maximizada.

Se você trabalha com um influenciador, ele pode lhe dar permissão para usar o vídeo dele por um determinado período de tempo. Eles concedem autorização, definem a linha do tempo e, em seguida, o TikTok fornece um código que sua empresa usa para amplificar o vídeo com um anúncio spark. No que diz respeito ao resto da plataforma, parecerá que o vídeo vem do influenciador, mas também mostrará que é um vídeo patrocinado pelo seu negócio.

Entenda os diferentes elementos de um anúncio do TikTok

Em primeiro lugar, no TikTok, seu anúncio cobrirá a tela inteira, algo que nenhuma outra plataforma oferece. Com a tela cheia, depois de capturar a atenção do público, não há distrações para desviar a atenção de você.

Você vai querer aproveitar o espaço da tela - você pode adicionar texto sobre o vídeo, GIFs, adesivos, qualquer coisa que possa tornar o vídeo atraente.

A próxima parte importante do seu anúncio é sua descrição, para a qual você está limitado a cerca de 80 caracteres. Você deve manter sua descrição o mais concisa e eficaz possível para maximizar a eficácia dessa descrição.

Por fim, você também terá um botão de chamada para ação (CTA). Uma coisa que diferencia os anúncios do TikTok é seu CTA dinâmico. É uma lista de diferentes CTAs que o TikTok mostrará dinamicamente às pessoas com base no que o algoritmo acha que ressoará melhor com elas.

A plataforma TikTok aprenderá com seu anúncio e extrairá informações ou dados de seu anúncio para reunir esses CTAs. Por exemplo, se você estiver executando uma promoção que inclui um desconto de 25%, sua frase de chamariz dinâmica pode dizer "Ganhe 25% de desconto hoje". E isso é automático, então você não precisa configurar um teste de divisão separado ou um conjunto de anúncios para testar diferentes CTAs ou agendá-los.

Como criar um anúncio eficaz do TikTok

Quando se trata de anúncios criativos do TikTok, não pense demais. O TikTok funciona melhor com criativos autênticos que não são produzidos ou editados em excesso. Além disso, o lado orgânico do TikTok tem todas as ferramentas necessárias para ver o que está funcionando e a que seu público está respondendo.

Para criar criativos nativos na marca e na tendência para anúncios do TikTok, siga este processo de três etapas.

Pesquise o que está funcionando no seu nicho

Para obter novas ideias, é melhor criar um novo perfil do TikTok para sua pesquisa. Em seguida, vá para a página Discovery no TikTok e faça uma pesquisa por palavra-chave em seu nicho ou setor. Toque no ícone de filtro no canto superior direito da página para filtrar os vídeos e exibir os mais populares da última semana. Isso informará os tipos de vídeos aos quais seu público ideal responde.

Confira os principais vídeos e comece a seguir os criadores, assista aos vídeos deles e interaja com o conteúdo. E, ao fazer isso, você estará treinando o algoritmo do TikTok para mostrar mais desse conteúdo. Depois de mais ou menos uma semana, toda vez que você fizer login no TikTok, sua página Para você mostrará conteúdo sobre o nicho escolhido que já está funcionando e mantendo as pessoas na plataforma.

E então, é claro, você pode se inspirar a partir daí. Não copie nenhum desses criadores; em vez disso, analise seus vídeos para ver o que funciona e pense em como você pode fazer algo semelhante com a personalidade da sua marca. Preste muita atenção aos ganchos que eles estão usando, como eles iniciam o vídeo, quais sons ou músicas estão usando e quais efeitos estão aplicando ao seu vídeo. Lembre-se também da duração dos vídeos.

Além disso, observe as técnicas que eles usam para manter o vídeo envolvente, quantos cortes estão fazendo no vídeo e se estão usando adereços ou adesivos. Anote todas as informações que você obtém de sua pesquisa, ideias que você sabe que estão funcionando no TikTok no momento. E então você pode começar a pegar essa lista de ideias e ver como você pode aplicá-la aos seus próprios produtos ou serviços e começar a montar seus anúncios.

Crie seus vídeos

Depois de fazer toda a pesquisa, você estará pronto para começar a criar os vídeos reais para seus anúncios.

Para o TikTok, você não precisa de nenhum software sofisticado para criar seus vídeos. Você pode usar algo como o Adobe After Effects ou até mesmo um aplicativo gratuito para iPhone como o InShot. Você pode até ajudar seu anúncio a parecer mais nativo usando uma das fontes padrão do TikTok, Proxima Nova Semibold.

O TikTok Ads Manager também possui um editor de vídeo muito bom. Ele permite aparar, cortar e adicionar efeitos. Você também pode adicionar sobreposições de texto no Gerenciador de Anúncios.

Teste seus vídeos em uma campanha

Depois de criar seus vídeos, teste-os em uma campanha de prospecção com dois ou três grupos de anúncios. Exiba de quatro a seis anúncios em sua nova campanha e deixe-os veiculados por sete dias para garantir que você saia da fase de aprendizado. É tentador, mas não toque ou tente ajustar as coisas durante essa fase de aprendizado.

Como a fase de aprendizado é de 50 conversões em um período de sete dias, comece seu orçamento multiplicando seu custo por conversão por 50 e dividindo o total por 7 para obter o valor do orçamento diário.

Quando terminar o aprendizado e estiver em um bom intervalo de CPA, você poderá começar a fazer alguns ajustes de otimização. Você também pode começar a aumentar o orçamento, se quiser. Uma boa regra geral é um aumento no orçamento de 20% a 30% a cada 48 horas.