9 ideias de anúncios do Instagram para melhorar as conversões

Obtendo resultados medíocres de anúncios do Instagram? Com dificuldades para criar anúncios que ressoem com seu público-alvo?

Neste artigo, você aprenderá como criar anúncios no Instagram que geram mais leads e vendas.

#1: Use uma cópia longa para que as pessoas cliquem para ler abaixo da página

Se você está começando do zero ou editando um anúncio existente, pode estar se perguntando quanto tempo deve ter a cópia do seu anúncio do Instagram. Embora não haja uma contagem de caracteres ideal que funcione para todos os anúncios, o estágio do funil de vendas para o qual você está indo pode informar quanto você deve escrever.

Ao anunciar para usuários do Instagram mais próximos do topo do funil, por exemplo, uma cópia mais longa geralmente funciona melhor. Naturalmente, se você estiver escrevendo para clientes em potencial com menos conhecimento do seu negócio e dos produtos que você oferece, é uma boa ideia gastar mais texto construindo confiança e posicionando sua solução.

Em muitos casos, isso pode significar que sua cópia acaba na metade inferior da página, então os clientes em potencial precisam tocar no botão Ver mais para ler o anúncio completo. Para atrair seu público a tocar e converter, use um texto de conversação envolvente e quebras de linha que melhorem a legibilidade, conforme mostrado neste exemplo de @fitcoachpro.

#2: Não esconda o Lede

Embora uma cópia mais longa do anúncio do Instagram geralmente funcione melhor para atrair novos clientes em potencial, isso não é necessário para todos os anúncios ou público-alvo. Na verdade, textos curtos e agradáveis ​​tendem a funcionar melhor no remarketing para públicos interessados.

Em outras palavras, você pode manter o copy super simples quando estiver conversando com usuários do Instagram que já confiam na sua marca e conhecem as soluções que você oferece. Nesta fase do funil de vendas, você não precisa lançar sua marca ou fazer uma venda difícil. Em vez disso, você pode conseguir mais conversões com um discurso conciso.

Por exemplo, o anúncio @redox do Instagram abaixo usa um texto de anúncio curto e uma sobreposição de texto simples para os clientes em potencial acessarem. O texto do anúncio e a sobreposição de texto trabalham juntos para promover um white paper para download que oferece o que é necessário para "apresentar seu produto a um sistema de saúde".

#3: Use um jogo criativo de palavras

É um debate de décadas: uma cópia clara ou uma cópia inteligente é mais eficaz? Em muitos casos, é uma boa ideia errar do lado do primeiro e escrever uma cópia o mais clara possível. Afinal, tornar seu pitch o mais simples possível significa que mais pessoas provavelmente o entenderão mais rapidamente, o que pode levar a mais conversões.

Mas uma cópia clara nem sempre é a resposta. Se você estiver segmentando um público de nicho, a cópia criativa pode ser melhor para gerar resultados. Isso ocorre porque o uso de trocadilhos criativos, piadas internas e jargões menos conhecidos podem romper padrões e envolver o público de forma mais eficaz.

Por exemplo, o anúncio da história do Instagram @shopifyplus abaixo começa com um jogo de palavras. A manchete "Ocorre um navio inesperado" chama a atenção adicionando um toque humorístico a um tópico oportuno que é crítico para o público-alvo da plataforma de comércio eletrônico. Depois de atrair leads, o anúncio solicita que os usuários baixem um manual gratuito para gerenciar a interrupção da cadeia de suprimentos.

Nº 4: Cite estatísticas específicas do setor para estabelecer prova social

Se a cópia inteligente não fizer sentido para o seu público ou oferta, a clareza pode funcionar tão bem para as conversões. Trata-se de encontrar o ajuste certo para seus anúncios do Instagram. Quando você deseja atrair atenção instantânea e conduzir ações com eficiência, os números podem ser particularmente eficazes. Isso porque os números:

• transmitir informações rapidamente
• Deixe o tamanho e a escala muito claros
• Destaque-se em um mar de texto

Por exemplo, o anúncio do Instagram @plaid abaixo usa números para chamar a atenção dos usuários e compartilhar rapidamente uma mensagem clara. O número de “US$ 230 bilhões” transmite com sucesso a escala do novo mercado e desperta o interesse do usuário. Ao tocar no botão Baixar Call to Action, os usuários podem acessar um formulário de lead nativo que coleta seus detalhes de contato em troca do relatório da fintech.

Em muitos casos, os números podem fazer mais do que chamar a atenção e despertar o interesse. Se eles fornecerem prova social, eles também podem aumentar a credibilidade do seu negócio. Naturalmente, quando os clientes em potencial veem evidências de que outros clientes e empresas usam seus produtos, é mais provável que eles também confiem em sua empresa.

A prova social pode cultivar a confiança de diferentes maneiras. Aqui estão algumas coisas que você pode espelhar:

• Contagem de clientes e empresas que compraram seus serviços
• Renda total que você ajudou os clientes a gerar ou dinheiro que você os ajudou a economizar
• Soma de tudo o que você produziu até hoje, como o número de mensagens que seu aplicativo de bate-papo enviou.

Por exemplo, o anúncio de história do Instagram de @klaviyo abaixo coloca um número impressionante no início da sobreposição de texto. Afirmar que "mais de 265.000 marcas usam Klaviyo" transmite efetivamente que centenas de milhares de marcas já confiam na plataforma. Compartilhar essa prova social torna mais fácil para outras empresas se tornarem clientes, começando com um deslize para cima para solicitar uma demonstração da plataforma.

Nº 5: Ajude os clientes a visualizar as melhores circunstâncias que seu produto oferece

Quando você oferece um crédito, desconto ou preço promocional, é relativamente fácil para os clientes em potencial entender o valor que você está oferecendo. Afinal, os números traduzem claramente o valor, principalmente se você indicar o valor do crédito ou comparar os preços original e de venda.

Mas se o valor da oferta depende muito do usuário, transmitir essa informação é muito mais difícil. Nesse caso, focar nos benefícios pode ajudá-lo a fazer um pitch atraente, especialmente se puder incentivar os clientes em potencial a visualizar o valor que receberão.

Observe que os benefícios são diferentes dos recursos. Os recursos explicam o que um produto ou serviço pode fazer, enquanto os benefícios exploram por que a oferta é tão valiosa, o que pode inclinar a balança a favor de uma conversão.

#6: Ofereça um incentivo irresistível

Você também pode usar números para gerar conversões ao oferecer incentivos irresistíveis. Por exemplo, você pode oferecer um desconto especial por tempo limitado, um crédito para novos clientes ou economia para clientes recorrentes, como no anúncio @TheAthleticHQ.

Para maximizar as conversões do seu anúncio do Instagram, coloque o incentivo na cópia e na sobreposição. Ao repetir a oferta, você pode usar todas as oportunidades disponíveis para os clientes agirem.

#7: Faça com que os clientes aceitem reconhecer os pontos problemáticos e a solução

Certamente, muito pode incentivar um público que já está preparado para converter. Mas e se seus clientes em potencial precisarem de um pouco mais de convencimento primeiro? Ao abordar os pontos problemáticos de seu público-alvo, você pode mostrar que entende seus desafios, o que pode incentivá-los a confiar em suas soluções.

Algumas fórmulas clássicas de redação exigem que você desperte os pontos problemáticos dos clientes para torná-los mais propensos a aceitar sua solução. Mas isso nem sempre é necessário. Em alguns casos, apenas tocar nos problemas que seus clientes estão enfrentando é suficiente para formar uma conexão e aumentar as conversões.

Por exemplo, o anúncio do Instagram @mindspace.me abaixo pergunta: "Procurando um escritório particular para sua equipe?" Isso pode ser um problema comum para equipes remotas que ocasionalmente precisam colaborar pessoalmente. A cópia posiciona perfeitamente o espaço de coworking como a solução, destacando os principais recursos na cópia do anúncio e na sobreposição de texto.

Se você optar por despertar os pontos problemáticos dos clientes em potencial, apresentar sua oferta como a solução óbvia pode ajudar a gerar conversões. Na cópia do anúncio do Instagram, destaque as várias maneiras pelas quais sua empresa atende às necessidades de clientes em potencial, mesmo que você não mencione cada ponto problemático individualmente.

Por exemplo, o anúncio @industrioushq Instagram Reels abaixo pergunta: "Precisa de um novo local para trabalhar?" usando emojis e uma quebra de linha para destacar a pergunta. A cópia então passa a explorar as várias maneiras pelas quais o espaço de coworking atende às necessidades do cliente, como fornecer vários tipos de espaços e ter disponibilidade alinhada com os horários dos trabalhadores remotos. A página de destino vinculada completa o fluxo de trabalho de conversão oferecendo um dia grátis em troca de um tour.

Nº 8: Aborde as objeções de forma proativa

Em seus anúncios do Instagram, você pode apresentar a oferta mais incrível ou mencionar benefícios incríveis. Mas não importa quanto valor você forneça, é provável que seu público-alvo tenha pelo menos algumas objeções e motivos para não converter.

Se você deseja aumentar as conversões, é essencial entender quais podem ser essas preocupações e como abordá-las com eficiência. Afinal, se você quer conquistar clientes em potencial, precisa mostrar que está na mesma página com as preocupações deles. Aqui estão algumas ideias:

• Para uma avaliação do produto, talvez seja necessário esclarecer que os clientes em potencial não precisam fornecer detalhes do cartão de crédito.
• Para consultas gratuitas, pode ser útil indicar que nenhum compromisso adicional é necessário.
• Se você oferece uma isca digital, você pode alegar que é totalmente gratuito para os clientes em potencial fazerem o download.

#9: Compras rápidas com ofertas urgentes

Você não pode necessariamente esperar que os clientes em potencial convertam na primeira vez que ouvem falar de sua empresa ou veem um de seus anúncios. Na maioria dos casos, você precisa se conectar com seu público-alvo mais de uma vez, criando vários pontos de contato antes de uma conversão.

Com os anúncios do Instagram, o remarketing para clientes interessados ​​é relativamente fácil. Com o Facebook Ads Manager, você pode criar públicos de remarketing com base no engajamento com sua conta do Instagram, seus anúncios ou até mesmo seu site.

Mas e se você quiser acelerar o processo e incentivar os clientes em potencial a agir mais rápido? Ao criar um senso de urgência, você pode levar seu público a agir mais cedo do que faria de outra forma.

Quando você adiciona limitações de tempo ou quantidade, também pode desencadear o medo de perder. Se o seu público quiser aproveitar uma oferta antes que ela acabe, é mais provável que eles convertam antes de perder.

Conclusão

De destacar soluções a oferecer incentivos e fornecer provas sociais, há muitas maneiras de envolver seu público e gerar mais conversões com anúncios do Instagram. Experimente diferentes táticas para encontrar aquelas que realmente ressoam com seu público, para que você possa atingir – ou exceder – suas metas de marketing do Instagram.