Os 7 erros mais comuns cometidos
em Marketing de Afiliados

Um guia obrigatório para todos os profissionais de marketing de afiliados

Marketing de afiliados – o melhor lugar para começar

Todo mundo tem que começar de algum lugar. E para novos comerciantes da Internet, o melhor lugar para começar pode ser com produtos afiliados. Em vez de passar pelo processo trabalhoso e caro de criar seu próprio produto (de qualidade duvidosa) e depois tentar comercializá-lo para as massas, por que não começar encontrando um produto bem montado e vindo de alguém que já tem um alto grau de credibilidade? Poderia economizar muito tempo, dinheiro, frustração e força de vontade; e você também pode ganhar dinheiro no processo, de fato, muito, muito, um bom dinheiro. Muitos dos melhores profissionais de marketing da Internet hoje ainda vendem produtos afiliados, mesmo que eles façam uma matança por conta própria. Por quê? Porque ainda é um dinheiro fantástico e requer pouco esforço. Agora, com isso dito, é importante mencionar que o marketing de afiliados também não é um passeio no parque. Certamente é mais fácil do que lançar um produto massivo ao estilo de Jeff Walker, mas, como qualquer outra coisa, há muitas armadilhas esperando para consumir você e seu dinheiro. Faça um favor a si mesmo: preste atenção no que eu digo e evite essas armadilhas. Nesta seção, vou passar pelo top 7:

Armadilha nº 1: Escolher um produto ruim para promover

Nem todos os produtos são criados iguais. Na verdade, essa é provavelmente a motivação por trás de sua decisão de vender produtos afiliados: na maioria das vezes, você aceitou que já existem muitos produtos de alta qualidade no mercado; E se você criar o seu próprio, pode não se comparar favoravelmente. Se você decidir escolher seu produto de uma lista no Clickbank, selecione-o com muito cuidado. Em vez de selecionar aleatoriamente o produto com a maior comissão, procure aqueles com as maiores classificações de popularidade e gravidade. Se muitas pessoas os compram com frequência, eles devem ser melhores do que outros produtos à venda nesse nicho. Além de escolher bons produtos dentro de nichos, você também deve procurar bons nichos. No entanto, aqui está um conselho estúpido que ilustrará meu ponto de vista: não venda mangueiras de jardim no inverno. Ninguém vai comprar. Concentre-se em produtos que muitas pessoas desejam; E se sua popularidade acabou de aumentar, agora é o melhor momento para entrar no mercado.

Armadilha #2: Escolhendo um Conversor Baixo

Como comerciante afiliado, seu objetivo é se beneficiar do trabalho árduo que outros fizeram; e o dinheiro que gastaram em redatores, desenvolvedores de produtos e software. Se você selecionar um produto que subutilize esses benefícios, provavelmente se beneficiará menos. Veja, por exemplo, as taxas de conversão. Nem todos os criadores de produtos contratam um redator de primeira linha. Na verdade, muitos deles apenas escrevem sua própria copy. Muitos também não contratam alguém para fazer gráficos para a página de vendas. Em vez disso, eles tentam fazer suas próprias coisas. O final funcionou? A página parece horrível, a copy contém erros graves e o produto se converte mal. Antes de começar a promover qualquer produto em particular, leia atentamente a página de vendas e compare-a com outras. Você se sente compelido a comprar? Os gráficos te deixaram confuso? A copy não conseguiu pegá-lo para a captura? Tudo isso pode resultar em erros fatais tanto para o vendedor quanto para você. Você não pode ajudar o vendedor neste momento, mas pode evitar o produto dele e encontrar um melhor. Faça um favor a si mesmo: escolha seus produtos com cuidado.

Armadilha #3: Vendendo óleo de cobra para um vendedor de óleo de cobra

É especialmente importante evitar essa armadilha se você tiver uma lista. Tudo o que é preciso é uma promoção equivocada do produto e pode terminar com um êxodo em massa de sua lista. Novamente, não cometa esse erro. Embora você possa ficar tentado a divulgar o próximo "maior lançamento", certifique-se de
Certamente você não compra nada. Vários profissionais de marketing lamentaram sua
opções para promover a última oferta do Rich Jerk depois que os membros da lista reclamaram que sua página de vendas estava cheia de palavrões e comentários sexistas. não seja um desses caras. Certifique-se de inspecionar cuidadosamente qualquer coisa antes de promovê-la para sua lista. A menos que você seja o Rich Jerk, você provavelmente não quer que as pessoas pensem que você é apenas isso: um rico idiota. Além disso, evite pular no movimento de afiliados para grandes promoções. Em vez disso, espere até que o zumbido diminua um pouco; e, em seguida, postar uma revisão completa (algo que a maioria dos comerciantes de afiliados não fornecem) do produto. Isso tem uma chance muito maior de obter vendas para você; E também irá ajudá-lo a manter a credibilidade. Por fim, evite promover produtos que façam afirmações ultrajantes e enganosas. Como Carl Sagan disse uma vez: "Reivindicações extraordinárias exigem evidências extraordinárias". Na maioria dos casos, esses vendedores de óleo de cobra não podem fornecer nenhuma evidência extraordinária, mas eles fazem as alegações. Evite promovê-los e associá-los a eles.

Armadilha nº 4: Escolhendo produtos que oferecem baixas comissões

Se você estiver fazendo marketing para uma lista de pessoas, elas considerarão apenas algumas ofertas de produtos em um determinado período de tempo, portanto, selecione as que você promove com sabedoria. Se você promove algo que só ganha uma comissão de 25% para você, então você está perdendo muito tempo. Na realidade, você provavelmente pode encontrar um produto semelhante que oferece uma comissão de 50% ou 75%. Em termos do valor real em dólares da comissão, não se preocupe muito. Embora muitos dos principais profissionais de marketing da Internet agora digam que se concentram na promoção de itens caros (já que apenas algumas vendas renderão muito dinheiro), você ainda pode ganhar muito vendendo relatórios relativamente baratos. A crescente popularidade do relatório de US$ 7 é uma prova desse fato. Portanto, evite vendedores baratos, mas não se preocupe tanto com o preço. Armadilha nº 5: não coletar leads
Sempre, sempre, sempre capture leads. Em vez de gerar tráfego por meio de pagamento por clique, otimização de mecanismos de pesquisa e outros métodos e, em seguida, enviar esse tráfego para seu link de afiliado, você deve primeiro fazer um esforço para convertê-los em membros da lista. Por quê? Duas razões: raciocínio matemático simples e a experiência coletiva de muitos profissionais de marketing. O raciocínio matemático simples é mais ou menos assim: praticamente todo mundo que compraria o produto optaria por entrar na sua lista de e-mails. E muitos que definitivamente não comprariam o produto irão optar por sua lista de e-mails. Em vez de converter a uma taxa de cerca de 1-3% (em vendas de afiliados), você converterá entre 15-40% dos visitantes (para sua lista de e-mails). A partir daí, você terá a oportunidade de entrar em contato com compradores dispostos e relutantes. Além disso, uma vez que estão em uma lista, não é mais um esforço único. Você tem a oportunidade de negociar com eles repetidamente por meses ou até anos. Como vendedor, uma das melhores ferramentas disponíveis para você é a sua lista. Sempre, sempre, sempre use sua lista em vez da venda única. (DA UMA PESQUISADA NO BLOG SOBRE LISTA, SE NÃO POSTEI AINDA, VOU POSTAR COMO CRIAR LISTAS INFINITAS DE CONTATOS)

Armadilha nº 6: Ignorar a importância da pontualidade

Nos negócios em geral, os rápidos geralmente superam os mais engenhosos. Hoje, o Google não é mais uma empresa pequena com uma renda escassa, mas no passado surgiu do nada para superar rivais extremamente bem dotados; e ele fez isso com astúcia.
Como isso se aplica a você? A promoção bem-sucedida de produtos afiliados exige que você faça mais do que apenas colocar um link de afiliado em um e-mail e enviá-lo para algumas milhares de pessoas. Se você espera que eles realmente comprem, seu e-mail deve ser interessante, não promocional. Se você pode realmente escrever seu e-mail como um anúncio de notícias, é muito mais provável que você atraia interesse do que se enviar um link para um e-book de marketing na Internet que foi escrito em 1998 e não era particularmente popular na época. Você deve encontrar lançamentos de produtos que se qualifiquem como um "evento". Encontre algo tão bom que as pessoas sigam o evento e comentem. Se você puder encontrar um produto desse tipo (digamos, o iPhone dos produtos de marketing na Internet), é fundamental que você crie sua própria construção e lançamento, focado na construção e lançamento do produto. Você deve certificar-se de que os membros da sua lista estão comprando de você, e não de outro proprietário da lista. Para mantê-lo curto e doce: preste atenção ao relógio e ao calendário. Se um grande lançamento está chegando, você precisa capitalizá-lo rapidamente. Pode não haver uma segunda janela de oportunidade. Então pegue quando tiver.

Armadilha 7: Ignorando Números Importantes

Muitos comerciantes de afiliados não fazem muitos dos cálculos pequenos, mas importantes, necessários para administrar um negócio e garantir que ele tenha lucro. Por exemplo, muitos comerciantes da filial irão ignorar completamente a parte que Clickbank leva de cada venda. Em vez disso, eles simplesmente olharão para o preço e a comissão. Além disso, muitos ignorarão as taxas de conversão, ofertas de pagamento por clique e a quantidade de tempo que gastam em projetos. Eles também não poderão fazer estimativas realistas de quanto custarão os esforços promocionais; e o risco que eles representam. Eles ignorarão todos esses pequenos detalhes e passarão a maior parte do tempo sonhando acordados com as riquezas que alcançarão. Infelizmente, o marketing de afiliados não funciona assim. Se você está pagando muito pelo tráfego; se suas taxas de conversão forem muito baixas; se você gasta muito tempo em projetos que não têm altos retornos, o resultado é ruim. Seus números não vão somar. No final do dia, mês ou ano, você pode acabar endividado, em vez de ter lucro. E como você é um único proprietário, não o CEO de uma corporação, isso significa que você não é pago. Pior ainda, você pode perder parte do seu próprio dinheiro que trabalhou duro para ganhar.

Conclusão

Então, como tudo isso vem junto? Enquanto você lê, existem sete erros comuns no marketing de afiliados. Se você se apaixonar por eles, seu marketing de afiliados o colocará em dívida, em vez de torná-lo rico.
Então, como você pode evitar essas armadilhas, tomar melhores decisões e, finalmente, ficar rico por meio do marketing de afiliados? Primeiro, comece selecionando produtos que são realmente bons. Como mencionei anteriormente, um produto de baixa demanda gerará poucas vendas, não importa o quanto você tente promovê-lo. Se a demanda não estiver lá, você não poderá criá-la. Não tente. Em seguida, dentro dos nichos que estão em alta demanda, procure um produto que seja realmente um vencedor. Encontre algo que converta muito bem. Você pode fazer isso procurando por produtos de alta popularidade e alta gravidade no Clickbank. Você também pode fazer isso digitalizando as páginas de vendas para encontrar aquelas com uma copy extraordinariamente atraente, bons bônus e preços razoáveis. Além de escolher um produto com boa probabilidade de conversão, você também deve certificar-se de que as reivindicações são razoáveis ​​e que o vendedor é confiável. Um produto ruim pode derrubá-lo seriamente com alguns membros da sua lista. Fazer uma única venda e perder um comprador repetido raramente vale a pena. Depois de começar a gerar tráfego para suas campanhas de marketing de afiliados, lembre-se de direcioná-lo para um formulário de inscrição, NÃO para o seu link de afiliado. Se você enviar a pessoa diretamente para um link de afiliado, provavelmente nunca mais ouvirá falar dessa pessoa, independentemente de resultar ou não em uma venda. A coleta de leads é de vital importância. Se você não fizer isso, como muitos comerciantes de afiliados fazem, você está deixando muito dinheiro na mesa em relação ao valor que está gastando. Por fim, faça um favor a si mesmo e acompanhe as taxas de conversão, os preços dos lances, as taxas de comissão, as taxas do corretor de produtos e todos os outros pequenos números que os afiliados preferem ignorar. Conhecer, entender e ajustar esses números pode ser a diferença entre lucro e dívida. Você pode ignorá-los se quiser, mas isso não melhorará seus negócios. Com tudo isso dito, agora você está pronto para experimentar o marketing de afiliados. Há muitos riscos envolvidos, mas você já conhece os sete grandes; evite-os e você terá lucro, seguindo o rastro de super afiliados anteriores.