Tendências de marketing de mídia social para 2022: previsões dos profissionais

Quer aproveitar as vantagens das últimas mudanças no marketing social? Procurando informações de especialistas para ajudá-lo a colocar seus planos de marketing no caminho certo?

Neste artigo, 21 dos principais especialistas em marketing compartilham suas previsões para ajudá-lo a preparar seus planos de marketing para o próximo ano.

Nº 1: Reels contribui para o sucesso geral do marketing do Instagram

Recentemente, Adam Mosseri, chefe do Instagram, disse que a plataforma está adotando uma mudança de paradigma, em que os usuários estão pedindo mais conteúdo de vídeo divertido. Isso significa que é fundamental que as empresas comecem a adotar essa mudança o mais rápido possível para efetivamente comercializar a plataforma em 2022. O vídeo deve agora se tornar um componente central de sua estratégia - mas simplesmente bater o recorde e exibir um vídeo simples não é mais suficiente . Deve ser criativo, inovador e divertido para se destacar no cenário atual de marketing digital.

Ao incorporar mais conteúdo de vídeo em sua estratégia, é importante observar que o tempo de atenção do seu público tem ficado cada vez mais curto com o passar dos anos. A necessidade de conteúdo novo e rápido se tornou cada vez mais prevalente, então sua estratégia de marketing do Instagram precisa se alinhar a ela, aproveitando Instagram Reels e vídeos curtos de entretenimento.

Veja o Vídeo

Minha equipe tem visto consistentemente que os reels são os criativos de anúncios pagos e orgânicos de melhor desempenho de nossos clientes - especialmente aqueles que parecem mais orgânicos / autênticos e não parecem um anúncio típico. No entanto, é fundamental que todo o conteúdo de vídeo de reels que você crie agregue valor ao seu público e seja estrategicamente vinculado à sua oferta. Pular em tendências aleatórias sem alinhar o conteúdo com seus objetivos gerais de marketing não levará você a lugar nenhum.

Por exemplo, se você tem um funil de webinar, pode usar um reels ou vídeo criativo para chamar a atenção no feed e motivar as pessoas a clicarem em seu anúncio de registro. Se você oferece um serviço, pode usar um reels / vídeo para direcionar as pessoas ao seu aplicativo ou chamadas para página de reserva. Se você tem produtos, pode criar de 2 a 4 reels por mês para exibi-los de uma forma divertida e inovadora.

Outra estratégia valiosa para alavancar à medida que avançamos para 2022 é que, se você tiver certos reels ou vídeos orgânicos que funcionam bem e geram muito envolvimento, você pode transformá-los em um anúncio simplesmente baixando o reels de sua conta do Instagram e, em seguida, enviando-o vídeo para ser executado como um anúncio. Isso permite que você alcance novas pessoas e construa um público caloroso, que pode então ser redirecionado ou aproveitado para públicos semelhantes.

Outro benefício dessa estratégia é que os públicos que são construídos por meio de engajamento no aplicativo, como visualizações de vídeo ou engajamento com seu conteúdo ou perfil, são públicos que não são afetados por usuários que optam por não rastrear as atualizações do iOS.

Emily Hirsh é uma especialista em publicidade social e proprietária de agência especializada em ajudar empresários e empresários ocupados a levar seus negócios para o próximo nível.

Nº 2: o desempenho dos anúncios do Facebook é mais eficaz

Você notou algo incomum acontecendo com muitas das experiências de anúncios do Facebook na plataforma (anúncios de geração de leads, anúncios no Messenger, etc.)? Eles são mais eficazes do que nunca. Parece que, com todo o desastre dos pixels de 2021, o Facebook fez um trabalho de base extravagante para tornar alguns de seus produtos mais fáceis de usar muito mais eficazes. Vamos torcer para que a tendência continue!

Também estou ansioso para dar as boas-vindas à próxima iteração de rastreamento - uma API de conversão mais estável e um pixel evoluído.

Além disso, vejo - como provavelmente todos nós fazemos - que 2022 vai inaugurar uma nova era de períodos de atenção ainda mais curtos. Se você quer vencer, pense rápido . Você deseja vídeos fáceis de consumir, altamente informativos e tão divertidos quanto possível. Embora algumas pessoas possam zombar da ascensão de recursos como Reels e plataformas como TikTok, não se engane, o vídeo curto, educativo e divertido veio para ficar.

E não apenas no orgânico. Pegue esses reels e TikToks e experimente-os em seus anúncios. Eles estão funcionando excepcionalmente bem. Combine seus vídeos curtos com a boa e velha narrativa e é uma combinação perfeita.

Tara Zirker é uma importante educadora de anúncios no Facebook e Instagram.

Nº 3: O que é antigo, é novo novamente: o conteúdo de formato longo retorna ao centro do palco

É claro que 2021 foi o ano da mídia curta. A explosão do TikTok, a adoção em larga escala dos Instagram Reels e a introdução dos Shorts do YouTube fizeram com que todos nós nos concentrássemos em mensagens de 15 segundos. No entanto, houve uma mudança sutil acontecendo nas plataformas sociais. O TikTok foi expandido para 3 minutos de duração. Os reels chegaram a 60 segundos. Essas pequenas mudanças são o início de uma oscilação do pêndulo em direção ao conteúdo de forma mais longa.

O Clubhouse gerou o amanhecer do áudio ao vivo de longa duração. O Twitter introduziu o Spaces. O Facebook lançou salas de áudio ao vivo e podcasting com suporte total. O YouTube também está adotando o podcasting. E não vamos esquecer do vídeo ao vivo. O comércio social é uma grande tendência e você precisa de uma mídia de formato longo para vender. Até a Amazon adotou o vídeo ao vivo.

Se você tem o dom da palavra, não se sinta excluído. Seu dia está chegando mais rápido do que você pensa. Se há uma coisa com a qual os gigantes sociais se preocupam, é o tempo na plataforma. Veja como o áudio e o vídeo de formato mais longo se tornam o centro das atenções em 2021.

Michael Stelzner é o CEO e fundador do Social Media Examiner. Ele hospeda o podcast de marketing de mídia social.

Nº 4: experiências de nicho no Facebook tornam-se canais de marketing proeminentes

Embora o Facebook continue a dominar como a rede social número 1 do mundo, com 2,9 bilhões de usuários ativos por mês, mais e mais pessoas desejam experiências em comunidades e subculturas de nicho menores.

Felizmente, o Facebook também se destaca por oferecer esses tipos mais íntimos de experiências conectadas. Marcas e empresas fariam bem em se dedicar a três áreas principais para ajudar a aprofundar seus relacionamentos e construir mais confiança com seu público:

• Grupos do Facebook - continue a investir na construção do seu grupo, idealmente vinculado à sua página do Facebook. Na Cúpula das Comunidades anual deste ano, o Facebook introduziu vários recursos para tornar os grupos mais robustos e atraentes para administradores e membros. As adições incluem a capacidade de criar subgrupos - gratuitos e pagos - Lojas para venda de mercadorias, arrecadação de fundos para a comunidade e uma série de recursos administrativos.
• Salas de áudio ao vivo - esse recurso continua a ser implementado para os usuários do Facebook. Aproveite esse formato dentro do seu grupo do Facebook para se conectar mais intimamente com os membros. É super fácil e você não precisa preparar a câmera!
• Facebook Live - não nos esqueçamos da transmissão ao vivo além do áudio. O vídeo ao vivo ainda é muito poderoso e a segunda melhor coisa do que estar pessoalmente (ok, além do metaverso iminente!). O vídeo ao vivo oferece uma oportunidade maravilhosa de se conectar em tempo real com seus seguidores.

E, definitivamente, aposte tudo nos Reels do Facebook, se puder, para obter o máximo de alcance orgânico e engajamento. Meta continuará a lançar e empurrar fortemente este formato de vídeo de tela inteira curto. Enquanto a TikTok permanecer um grande concorrente, o CEO da Meta Platforms, Inc., Mark Zuckerberg, e a equipe darão grande peso a recursos semelhantes. E, agora, isso é Reels no Instagram e no Facebook. Portanto, você também pode aproveitar as vantagens dessa tendência crescente de visibilidade gratuita. (E, não, você não precisa aprender a ser um dançarino épico, dublador profissional e ambidestro, ha! Basta ser você e permanecer na marca.)

Mari Smith, a indiscutível 'Rainha do Facebook' e a maior especialista do mundo em Facebook orgânico.

Nº 5: os profissionais de marketing ignoram os fundamentos do marketing

A maioria das empresas e profissionais de marketing não estão prestando atenção ao básico.

Em 2022, a maioria das empresas ainda não vai abraçar o vídeo, embora saibam que deveriam. A maioria das empresas (especialmente B2B) não discutirá considerações de custo e preço de seus produtos ou serviços em seu site, embora devessem.

A maioria dos departamentos de vendas e marketing ainda não está alinhada, embora devesse estar. A maioria dos sites não oferece ferramentas de autoatendimento (como calculadoras de preços, avaliações etc.), embora devessem. A maioria das empresas gastará muito tempo discutindo como será o metaverso em 10 anos (e outras coisas que não importam tanto agora quanto o essencial), embora não devessem .

O ponto básico sempre será o mais importante, pessoal. Sempre. Atender ao básico fornece uma oportunidade para os profissionais de marketing melhorarem facilmente seus resultados.

Marcus Sheridan é um palestrante e personalidade de marketing mundialmente conhecido. Ele dá mais de 250 workshops de mergulho profundo e 70 palestras globais em todo o mundo a cada ano.

# 6: Vídeo orgânico do Instagram cria intimidade e confiança

O vídeo continuará sendo A maneira de construir mais rapidamente a confiança de seu público para que você possa vender mais.

Quando o Instagram foi fundado, era um aplicativo de fotos, mas hoje é mais importante do que nunca usar vídeo se você quiser que o trabalho que você faz nas redes sociais tenha um efeito real nos resultados financeiros do seu negócio.

O vídeo é apresentado em toda a plataforma, incluindo:

Instagram Reels : Esses vídeos curtos estão obtendo o alcance mais orgânico de qualquer tipo de postagem. Você não precisa usar os efeitos e transições mais selvagens para aproveitar as vantagens das bobinas de exposição.

Mensagens diretas do Instagram : tanto as mensagens de vídeo quanto os chats de vídeo ao vivo são uma maneira inteligente de criar uma conversa. Certifique-se de dizer o nome da pessoa com quem está falando, para que não pareça copiar e colar um vídeo. Vale a pena dedicar um tempo extra para criar uma conexão real com um lead.

Instagram Live : você pode trazer até três convidados para o seu Instagram Live que agregam valor ao tópico sobre o qual está falando. Além disso, os membros do público deles receberão uma notificação de que a pessoa que eles seguem está ao vivo, trazendo um novo público para a sua transmissão. Minha palavra para 2022 é ÍNTIMA. Acredito que as pessoas anseiam por intimidade nas redes sociais - e nas empresas nas quais compram - mais do que nunca.

Sue B. Zimmerman , palestrante renomada e líder em marketing no Instagram, dirige o curso online mais completo do Instagram, Ready Set Gram.

Nº 7: O recurso do Instagram supera o foco estratégico

Olhando para quantos recursos foram lançados em 2021, fica claro que o Instagram está investindo em suas ferramentas de comércio eletrônico e ferramentas de criador como nunca antes.

Em 2022, acho que veremos mais do que temos em 2021: recursos do tipo TikTok para oferecer suporte a vídeos curtos, ferramentas adicionais para influenciadores, lojas e criadores - e com tudo isso, oprimir. Para alguns proprietários de pequenas empresas, o Instagram pode parecer um trabalho de meio período (além de seu trabalho de período integral). Acho que essa sobrecarga é muito real - empurrando algumas empresas para fora da mídia social para se concentrar em outros canais, enquanto motiva outras pessoas a se tornarem mais inteligentes com sua estratégia de mídia social.

Aparecer sem rumo de vez em quando, postar uma citação inspiradora e compartilhá-la nas histórias do Instagram, só não vai fazer com que você cresça em 2022. Acho que os proprietários de negócios serão forçados a aprender a usar o Instagram de forma eficiente, ou seja, com as ferramentas de vendas e de uma forma que não ocupe mais tempo e recursos.

Seja indo tudo nos Momentos e esquecendo os outros recursos ou apenas usando os recursos que suportam o que a empresa realmente precisa no momento (normalmente visibilidade, engajamento, leads ou vendas), essa mudança ajudará as empresas a não se sentirem pressionadas a faça tudo no Instagram e entre em todos os novos recursos assim que forem lançados.

Em vez disso, ao compreender a variedade de recursos poderosos do Instagram e quais são os melhores para aumentar seus seguidores, engajamento, leads e vendas, as empresas podem investir em sua conta do Instagram estrategicamente - e livrar-se da sobrecarga para fazer tudo.

Elise Darma é uma treinadora e treinadora muito procurada, especializada na criação de negócios prósperos no Instagram sem anúncios pagos.

Nº 8: Shorts do YouTube são uma distração

Quer ganhar em crescimento orgânico no YouTube? A coisa mais importante que você precisa saber é como o YouTube funciona como um todo e qual é a função do algoritmo. Mais do que qualquer outra estratégia ou hack no YouTube, entender que todo o trabalho do algoritmo é emparelhar o conteúdo certo com o visualizador certo é crucial e, indo para 2022, é a chave para o sucesso.

Existem algumas tendências e coisas notáveis ​​a serem observadas como um criador na plataforma em 2022, então vamos decompô-lo:

A forma como seus vídeos serão encontrados na pesquisa está mudando . No YouTube, nos anos anteriores, se você encontrar a palavra-chave certa, colocá-la no título e tiver uma estratégia de marcação forte, poderá facilmente subir ao topo do ranking de busca dessa palavra-chave. Agora, ao entrarmos em 2022, as tags têm muito pouca importância em serem encontradas nas pesquisas. A chave para dominar a pesquisa está mais na palavra-chave certa , no título e na descrição.

O YouTube Shorts não é onde você deve se concentrar . Esta pode ser uma opinião ou previsão impopular, mas, embora alguns criadores tenham definitivamente visto o sucesso com Shorts, não acho que é para onde a plataforma está indo ou onde você deve concentrar seus esforços para ser encontrado organicamente. Os usuários do YouTube querem conteúdo longo e o conteúdo longo vai se converter melhor em vendas, construção de uma comunidade e crescimento sustentável.

Os espectadores de seu interesse desejam realmente conhecer você e sua marca, não apenas encontrar o que procuram e ir embora. O YouTube é um mecanismo de busca, então faz sentido que os espectadores acessem a plataforma quando estiverem procurando uma resposta para seu problema e os criadores se concentram fortemente na busca para que seu conteúdo seja encontrado.

MAS, os espectadores que realmente se transformarão em uma comunidade que compra de você não querem apenas obter uma resposta para suas perguntas e cair fora. Eles querem conhecer você e sua marca. Portanto, ao planejar seu conteúdo para 2022, tente criar uma estratégia que se concentre na pesquisa e na construção de uma comunidade na plataforma - uma comunidade cheia de espectadores que voltam a cada vídeo.

Seja diferente e possua o seu estranho . Cada vez mais, o YouTube está prosperando em pessoas que não têm medo de ser diferentes e fazer coisas um pouco fora do normal.

Por exemplo, um dos meus YouTubers favoritos é Bailey Sarian que, em vez de postar tutoriais de maquiagem comuns, deu seu próprio toque e começou uma série chamada "Murder Mystery and Makeup Mondays", onde ela faz sua maquiagem enquanto contando uma história de crime verdadeira, e seu canal explodiu. Então, temos empresas como a WWE que vão além de apenas repostagem de clipes de seu conteúdo televisivo e fazem entrevistas nos bastidores, exclusividades do YouTube e muito mais.

Encontrar uma maneira de ser diferente de todas as outras pessoas na plataforma é o que vencerá em 2022 e depois.

Jessica Stansberry é uma educadora e criadora de cursos com um público de amplo alcance e altamente envolvida em várias plataformas, como o YouTube.

Nº 9: Vídeo lidera marketing orgânico do LinkedIn

Em 2021, o LinkedIn lançou o Modo Criador, que é mais do que simplesmente uma ferramenta - é uma forma de encorajar e apoiar profissionais e empresas a postar mais conteúdo original e amplificar as mensagens de sua marca.

Aqui está o que você obtém quando ativa o Modo Criador:

• Seu perfil é convertido em uma conta para Seguir e você está qualificado para ser apresentado como um criador sugerido a seguir.
• Você obtém acesso a todas as novas ferramentas do Criador à medida que o LinkedIn as implementa. O Centro de criação mostra seu acesso antecipado aos recursos.
• Você tem a opção de publicar um boletim informativo do LinkedIn para obter mais visibilidade para seu conteúdo.
• Você obtém acesso ao LinkedIn Live sem passar pelo processo de inscrição.
• Uma seção Tópicos que você posta sobre é adicionada ao seu perfil na forma de cinco hashtags, e o LinkedIn destacará suas postagens e mostrará curtidas e comentários.

Minha maior previsão para 2022 para o LinkedIn é que a plataforma se tornará um lugar mais valioso para o conteúdo de marketing de vídeo com um ótimo ROI.

Espera-se que o LinkedIn lance um recurso de vídeo curto como parte do Modo Criador, semelhante ao Instagram Reels e TikTok. Este recurso de vídeo curto foi anunciado em 2021, quando o LinkedIn descontinuou o recurso Histórias e adquiriu um aplicativo de vídeo tutorial chamado Jumprope. As empresas usarão esse novo recurso de vídeo para comercializar seus produtos e serviços com vídeos curtos de instruções e continuar a aumentar suas sessões de usuário do LinkedIn e a eficácia do marketing de vídeo do LinkedIn.

Judi Fox , uma estrategista e coach do LinkedIn que ajuda os comerciantes de pequenas empresas a gerar mais vendas na plataforma, está listada como um dos 10 melhores coaches do LinkedIn para 2021 no Yahoo Finance.

Nº 10: O comércio eletrônico cresce no TikTok, Trend Lifespan Shortens

O TikTok solidificou seu lugar nas mídias sociais e entretenimento como um fenômeno cultural e continuará a dominar o vídeo em formato curto em 2022. O TikTok já tem mais de 1 bilhão de usuários e espera-se que alcance 1,5 bilhão de usuários até a primavera de 2022.

Para os profissionais de marketing, há quatro áreas principais a serem observadas em 2022, que proporcionarão mais oportunidades de monetização.

O primeiro é o rápido crescimento da transmissão ao vivo. Já muito popular entre os usuários regulares, o TikTok continuará a aumentar os recursos de transmissão ao vivo para influenciar e encorajar mais usuários a adotá-lo como uma estratégia de crescimento e incentivo (visto mais recentemente com os destaques e classificações ao vivo). O mais notável é o movimento em direção ao comércio ao vivo. Já disponível no Reino Unido, o poder dos links clicáveis ​​e a capacidade de vender produtos diretamente de uma transmissão ao vivo, sem dúvida, provarão ser poderosos para empresas e marcas aumentarem a receita.

Em segundo lugar, o TikTok está provando ser um concorrente viável no espaço de comércio social. Mais recursos de compras no aplicativo são esperados. Considerando a recente parceria com a Shopify e a capacidade das contas comerciais de etiquetar produtos, as lojas TikTok são um recurso altamente antecipado definido para chegar em 2022. Já lançadas em Douyin, a versão chinesa do aplicativo, as lojas TikTok permitem que marcas e proprietários de empresas criem uma loja online, proporcionando ainda mais oportunidades de aumento de vendas.

Em seguida, autenticidade, personalidade e capacidade de compreensão continuarão a ser fatores-chave para o sucesso no desempenho de vídeo e construção de comunidade para pequenas empresas. Humanizar sua marca o ajudará a se preparar para o sucesso. A Geração Z continua a ditar tendências orgânicas com base na cultura pop e eventos interessantes, e espera ver mais dessas tendências espalhadas por várias plataformas de mídia social.

O comprimento da relevância da tendência será reduzido. Os usuários consomem tendências em um ritmo rápido e é provável que mais ferramentas cheguem para prever tendências mais cedo. Os desafios para as marcas se adaptarem às tendências e cultura acelerada da TikTok continuarão. Recentemente, foram desenvolvidas ferramentas educacionais, com o lançamento do Creative Center para ajudar as marcas a criarem campanhas intuitivas para a plataforma. Espere ver mais recursos e ferramentas disponíveis para atrair marcas para a plataforma.

Por último, haverá mais demanda por conteúdo gerado pelo usuário à medida que mais marcas gravitam em torno do aplicativo. A TikTok continuará a oferecer suporte às marcas com ferramentas e programas projetados para ajudá-las a fazer parceria com criadores de conteúdo que podem fornecer conteúdo gerado pelo usuário que pareça dinâmico e nativo para a plataforma. O TikTok Creator Marketplace e os anúncios Spark já estão em vigor e, com o recente lançamento da Creative Exchange Platform, espera-se que esse tipo de colaboração entre marca e criador se expanda para ajudar as marcas a encontrar criadores de conteúdo relevantes que entendam o TikTok.

Wave Wyld é um especialista em marketing da TikTok especializado em ajudar marcas e proprietários de negócios a comercializar seus produtos e serviços. Seu curso é Beat the TikTok Algorithm .

Nº 11: A conexão geral com o cliente é vital

Em 2022 e além, os profissionais de marketing serão desafiados em uma era de consequências inesperadas. Deixe-me explicar o que quero dizer. Entrando na pandemia, adivinhamos tudo errado. Quem poderia prever que teríamos escassez de madeira, produtos eletrônicos e moradias em meio a uma crise global? Da mesma forma, seremos desafiados a “adivinhar” ao sair da pandemia, porque um coquetel complexo de novos comportamentos do consumidor terá um impacto dramático em como usamos a web e as mídias sociais.

Aqui estão alguns exemplos. Em muitas famílias, adolescentes familiarizados com a web assumiram a função de compras para uma família. Quase 60% das compras na web são agora compras por impulso. O comércio ao vivo, que combina influenciadores, vídeo ao vivo e eCommerce explodiu na China e está se movendo rapidamente nos EUA

Essas são apenas três mudanças entre milhões de mudanças de grandes e pequenos consumidores que resultarão em novas tendências que não podemos começar a compreender. Pode levar uma década para ver todo o impacto da pandemia no marketing. Por esse motivo, é o momento de se reconectar com os clientes, questionar todas as suposições que tínhamos sobre o que funciona e ser humilde diante das mudanças que estamos apenas começando a entender.

Mark Schaefer é consultor de estratégia, palestrante principal e autor de Marketing Rebellion .

# 12: Twitter duplica no Spaces

No que diz respeito ao Twitter, o Spaces deve definitivamente fazer parte do seu plano de marketing para 2022. O conteúdo de áudio continua a crescer em popularidade e é realmente o lugar para estar no momento. Tornou-se uma forma poderosa para os profissionais de marketing criarem conexões online e servirem suas comunidades por meio de conversas e conteúdos valiosos. Além disso, você realmente não precisa de nada para começar, exceto o telefone. E você também não precisa se preocupar em estar pronto para a câmera!

O Twitter está trabalhando nos bastidores para lançar novos recursos, incluindo a capacidade de registrar espaços e novas maneiras de descobrir espaços para ingressar e participar. E para aqueles que já têm um público na plataforma, faz sentido comparecer e falar regularmente nos quartos das pessoas e até considere hospedar um de sua preferência.

Madalyn Sklar , uma especialista em marketing do Twitter, passou os últimos 25 anos em marketing digital. Ela é a anfitriã do chat #TwitterSmarter.

Nº 13: Expansão da atribuição de anúncios do Facebook

Não tenho nenhuma previsão grande e ousada para 2022, mas sim uma previsão segura com base em para onde estamos indo. Em 2022, as restrições de privacidade que afetaram o rastreamento e a segmentação em 2021 se tornarão mais aprimoradas e se expandirão muito além do iOS.

Isso não é necessariamente uma coisa ruim, pois precisamos enfrentar este novo mundo e parar de esperar que as coisas sejam como eram no passado. Não vai voltar.

Os desenvolvedores continuarão a criar soluções e acho que o Facebook também criará soluções. Já faz algum tempo que tem havido rumores sobre um novo sistema de atribuição do Facebook; Prevejo que ferramentas adicionais serão lançadas pelo Facebook para ajudar a suavizar o golpe de todas essas mudanças. Além disso, acho que o Facebook pode, deve e finalmente criará mais opções de segmentação que alavanquem a atividade no Facebook, diminuindo o impacto na segmentação entre aplicativos.

Jon Loomer é um avançado estrategista e treinador de marketing do Facebook.

Nº 14: LinkedIn inclina-se para o vídeo

Em 2021, o LinkedIn atingiu a maioridade, completando 18 anos. Tradicionalmente visto como uma plataforma de networking profissional, 2021 é o ano em que o foco se voltou para os criadores.

O LinkedIn introduziu o Modo Criador para perfis pessoais, reconhecendo a contribuição que os criadores de conteúdo fazem para a plataforma. As pessoas que iniciam conversas e discussões trazem uma dimensão extra a uma plataforma tradicionalmente vista como um lugar para quem procura emprego.

Com o Modo Criador, mais membros têm acesso ao LinkedIn Live e a capacidade de publicar seu próprio boletim informativo (usando o recurso de artigos). Essa mudança em direção à construção de assinantes e uma base de seguidores leva a sugestões de monetização futura na plataforma.

No final de 2021, o LinkedIn lançou seu próprio programa inicial financiado pelo Creator Accelerator (com US $ 15.000 por pessoa) com o objetivo de fornecer a 100 pessoas (por enquanto apenas nos EUA) as ferramentas e o treinamento para construir uma comunidade e criar conteúdo que inicie conversas no LinkedIn . O grupo inicial de criadores que foram aceitos no acelerador receberá um Gerente de Criadores.

Em 2022, espere ver mais recursos e visibilidade deste novo Modo Criador.

Duas características que prevejo que aparecerão em 2022 são curtas-metragens de vídeo e áudio. Em 2021, o LinkedIn adquiriu uma empresa de tutoriais resumidos chamada Jumprope. Os criadores podem começar a criar e compartilhar vídeos tutoriais curtos em um estilo semelhante ao YouTube Shorts, que se encaixará no objetivo do LinkedIn de aumentar o treinamento de desenvolvimento de habilidades e a expansão da plataforma LinkedIn Learning. Também há rumores de um novo recurso de áudio no estilo Clubhouse para o LinkedIn.

O foco de ambas as ferramentas se encaixaria bem com o foco do Criador. Os profissionais de marketing devem ficar de olho nos criadores que estão conquistando seguidores em um nicho alinhado com sua marca. O marketing de influência está chegando ao LinkedIn.

O LinkedIn continua a ser um lugar para candidatos a emprego e empregadores encontrarem sua próxima melhor contratação. Com a 'grande remodelação ou renúncia' ocorrendo, a plataforma cresceu para 800 milhões de membros (de cerca de 690 milhões em 2020).

A Microsoft, proprietária do LinkedIn, pode alavancar seus próprios produtos para melhorar o LinkedIn. Por exemplo, os membros agora podem criar mensagens individuais de vídeo nativas diretamente na plataforma. Uma pessoa que se conecta a você pode configurar uma videochamada instantânea por meio de mensagens diretas. Você também pode agendar compromissos futuros planejados. O software por trás disso vem do MS Teams.

Para as páginas da empresa, esperamos ver mais visibilidade e recursos sendo adicionados em 2022. As empresas tiveram acesso para publicar artigos em suas páginas diretamente em 2021. Ter a capacidade de publicar artigos significa mais SEO para as empresas e a capacidade de se aprofundar em como eles podem servir seus clientes. Os profissionais de marketing podem criar artigos destacando sua equipe - dando aos membros da equipe a oportunidade de escrever sobre questões ou áreas nas quais estão interessados ​​e trazendo o aspecto humano para o negócio.

Outra ferramenta da página da empresa a ser examinada é o LinkedIn Events, que permite a você realizar webinars ou bate-papos ao lado da lareira com seus funcionários.

Louise Brogan hospeda o podcast Linking In with Louise. Ela ajuda pequenas empresas e empreendedores a aumentar seu perfil online.

Nº 15: TikTok impulsiona o marketing de conteúdo voltado para o futuro

Muitas empresas veem o TikTok apenas como um lugar para crianças e dançar. Isso é míope. Recentemente, todas as plataformas de mídia social adicionaram vídeos curtos: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins ... rumores dizem que até mesmo o LinkedIn está adicionando vídeos curtos à sua plataforma.

Pergunte a si mesmo: de onde vem a centelha para toda essa inovação? Está sendo liderado pela plataforma TikTok.

Se você estiver usando vídeo em seu marketing de mídia social, aprenda como usar o TikTok para divulgar seu negócio agora.

Você terá uma vantagem inicial na competição e poderá usar as ideias de conteúdo criativo em seus outros canais de mídia social.

Keenya Kelly é uma especialista em branding e marketing de vídeo que ajuda empreendedores a expandir seus negócios online.

Nº 16: o YouTube oferece mais canais de anúncios

Não vou dizer: “O vídeo será importante em 2022”. Você já sabe disso. Direi, entretanto, que a quantidade de opções que obteremos está aumentando. Se você já está investindo em vídeo, pode começar a se preparar para usá-lo de novas maneiras.

Mudanças na campanha de ação em vídeo no YouTube : Em outubro de 2021, o Google anunciou que as campanhas em ação em vídeo incluirão automaticamente canais de TV conectada ao YouTube .

Essa é outra forma de as marcas expandirem seu alcance. Pessoalmente, adoro essas campanhas porque podem direcionar os usuários ao seu site e também coletar formulários de leads em dispositivos móveis Android. Mas o valor do YouTube sempre foi chegar a um público relevante. Expandir para mais canais no YouTube é sempre uma coisa boa na minha opinião.

Joe Martinez é palestrante internacional de PPC, escritor e metade do canal Paid Media Pros no YouTube.

# 17: Social pago é indispensável

Novembro só pode significar duas coisas: decorações festivas muito cedo e mensagens de previsão para 2022. Bem-vindo a esta última.

O engraçado sobre as postagens de previsão é que ninguém sabe realmente o que os próximos 13-14 meses trarão. Pense em 2019 por um momento. Quem previu que todos nós estaríamos desesperadamente esperando que mantivéssemos nossa saúde, quanto mais nossos empregos? Em retrospecto, todos nós poderíamos ter adivinhado que o Facebook faria algo estranho em 2021, mas ninguém teria previsto que se tornaria um romance de Terry Pratchett.

Ainda assim, eruditos e pontificadores surgem de seu sono do meio do ano bem a tempo para aquelas reuniões estranhas quando o chefe diz: "Qual é o nosso plano para o próximo ano?" Aceitamos nossos palpites e esperamos que a sorte sorria em um ou dois deles, para que pareçamos espertos. Felizmente, tenho feito isso há mais de uma década e meia, então sei duas coisas: Minhas previsões são tão boas quanto as suas e adivinhar pequenas aumenta suas chances de acertar.

Com isso, acho que os profissionais de marketing precisam pensar nisso para fazer um planejamento prático de mídia social para 2022.

O propósito chega ao TikTok : Aqueles de nós com mais de 30 anos estão esperando e o tempo está chegando - o TikTok está prestes a encontrar mais propósito no planejamento da maioria das pessoas. Até agora, tem sido um playground divertido e cheio de sincronizações labiais e desafios de dança. Enquanto a maioria das marcas está copiando seus anúncios precedentes do YouTube em uma tentativa desesperada de parecerem idiotas, algumas estão colocando mais significado e utilidade em seu conteúdo na plataforma.

O Wal-Mart está incentivando os funcionários a postar durante o trabalho, o que ajuda a pintar um quadro de RH e recrutamento diferente para o gigante do varejo. Também é útil para os fãs, como receitas fáceis de fazer com itens que você obviamente pode comprar na loja. O vídeo de um funcionário da Sherwin-Williams mostrando a mistura de mirtilos em tintas para obter uma cor bacana no momento em que este livro foi escrito tem 1,3 milhão de visualizações.

Meu exemplo pessoal favorito do TikTok de utilidade no trabalho é meu colega de trabalho da Cornett, Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Ele encontrou alguns milhões de visualizações apenas mostrando a outros desenvolvedores hacks bacanas que aprendeu com JavaScript e outras linguagens.

Quando toda essa coisa de mídia social começou, os especialistas do setor disseram às marcas que, para ter sucesso aqui, você precisava ser útil. Tão espalhafatoso e voltado para o entretenimento como o TikTok é, esse mantra é verdadeiro. E as marcas estão descobrindo isso.

O podcasting torna-se mais relevante : é difícil pensar que o podcasting tem espaço para crescer. De todos os mecanismos de criação de conteúdo, os podcasts de áudio - e as versões de vídeo e transmissões ao vivo correspondentes - explodiram em popularidade. A Edison Research diz que 116 milhões de americanos com 12 anos ou mais agora ouvem podcasts mensalmente. Isso representa 41% da população, número que dobrou nos últimos cinco anos. Demorou oito anos para o número dobrar anteriormente. Isso significa que provavelmente estamos no meio do taco de hóquei.

O número de pessoas que ouvem podcasts semanalmente? Apenas 80 milhões. O crescimento médio anual de ouvintes de podcast semanais desde 2018 é de 17%.

A grande oportunidade para negócios aqui vem na forma de relevância. Um número maior de podcasts significa tópicos cada vez mais granulares. De programas como o Podcast History of the English (altamente recomendado para vocês, escritores), ao podcast Hats We All Know, há um público hiper-direcionado para os anunciantes.

As marcas agora podem evitar gastar centenas de milhares de dólares em grandes aquisições de mídia de rede de anúncios para alcançar um zilhão de pessoas, das quais apenas uma fração é realmente relevante. Irão surgir mais redes de anúncios de nicho que ajudarão as marcas a gastar dezenas de milhares de dólares, alcançando uma porcentagem maior do público certo.

Estou apostando que isso é verdade na indústria de marketing ao ponto de começar minha própria rede de podcast para profissionais de marketing.

Pessoas ainda são os trunfos das Marcas : Coloque todos os recursos que você deseja em seu planejamento de mídia social para 2022 e um fato ainda permanecerá: os consumidores preferem ouvir de uma pessoa influente sobre você do que diretamente de você.

A pesquisa Chatter Matters de Jay Baer e Daniel Lemin mostra que, ao considerar a entrada para uma compra significativa, as pessoas confiam em sua própria experiência primeiro, depois nas recomendações e referências de amigos, família e especialistas (ou seja, aqueles que são influentes). As postagens por marcas têm uma classificação menor do que a publicidade nessa escala. Não é que eles não vão ouvir o que você tem a dizer ou irão ignorar o seu conteúdo de mídia social. Mas a atenção deles fica mais rica quando as informações vêm de um terceiro confiável.

Observe que eu não disse especificamente “influenciador” acima. Sim, pessoas com grandes seguidores nas redes sociais online fazem parte dessa conversa, mas se pensarmos sobre a influência em termos de “influenciadores”, estaremos olhando para a oportunidade com os olhos vendados.

Retire o “R” da palavra e concentre-se no marketing de influência. Quem é uma pessoa de influência para o público que você está tentando alcançar? Se você administra a Loja de Pais e Professores em sua comunidade, a presidente local do PTA pode ser seu influenciador mais importante, mesmo que ela tenha apenas 12 seguidores no Instagram. Esse conceito é a premissa do meu livro sobre marketing de influência, Winfluence .

Gastos pagos tornam-se mais importantes : com todo o conteúdo que criamos desde o advento das redes sociais, blogs e outros, também criamos um problema: a relação sinal-ruído. Não é mais viável para marcas além da Fortune 15 simplesmente criar conteúdo e fazer com que a maior parte das pessoas que desejam alcançar o vejam.

Lembre-se de que a pessoa que escreveu a frase a seguir construiu sua reputação profissional pregando o evangelho purista da mídia social para se conectar organicamente com os consumidores: Você precisa ampliar seu conteúdo com publicidade paga ou ele simplesmente não alcançará seu público.

Embora certamente haja exceções à regra, elas são tão raras quanto aquele evasivo “vídeo viral” que todos esperávamos. Isso porque os Zuckerbergs do mundo o fizeram. Eles ganham mais dinheiro quando desenvolvem os algoritmos para nos forçar a gastá-lo.

Mas mesmo que não fosse um código inspirado em relatórios trimestrais de acionistas, ainda seríamos vítimas de nossa própria confusão. Muito conteúdo significa que as coisas boas não podem nem chegar ao topo com eficiência. Temos que apoiar nosso melhor material com gastos pagos. Felizmente, as taxas de cliques das mídias sociais e os custos por clique são significativamente melhores do que alguns outros canais de mídia pagos, dependendo do seu setor.

Portanto, para 2022, sua estratégia de conteúdo deve incluir um orçamento semanal ou mensal para promover suas postagens. Faça isso com sabedoria, direcionando a exposição paga ao público mais provável para responder, converter ou comprar, mas faça isso. Ou se perder na confusão.

A frequência de postagem passa por uma transformação : quando você olha para o problema da relação sinal-ruído, também começa a ver o surgimento de eficiências. Você pode quebrar a confusão com frequência e martelar seu público com três postagens por dia. Ou você pode pegar o custo do tempo fazendo a maior parte disso e traduzi-lo em suporte pago de uma boa postagem a cada dois dias.

Fazer isso força você a se concentrar na criação de um conteúdo melhor, mas menos no geral - e mais conteúdo que você pode complementar com amplificação paga. O resultado final é que mais pessoas certas veem seu melhor conteúdo. Isso só pode levar a um gasto mais eficiente e melhores resultados gerais.

Pense na frequência com que você posta em cada canal: Facebook, Twitter, LinkedIn, um blog, um podcast etc. Considere gastar mais tempo criando menos, mas melhor. Quer dizer, você quer ouvir até mesmo de suas marcas favoritas todos os dias? Eu não.

Busque o que é certo para sua marca : se ainda não o fez, você será atingido na cabeça com tendências e dicas para 2.022. Isso não é necessariamente uma coisa ruim. Os especialistas e especialistas normalmente inserem lembretes saudáveis ​​ali. Mas você tem que pegar esses posts, que inclui este artigo, como um grão de sal.

Lembre-se de que as pessoas que os redigem são generalistas que não estão olhando para os problemas que sua marca enfrenta, com o orçamento com que ela tem de enfrentá-los. Você terá que fazer o que é certo para você, independentemente do que alguém diga que é a coisa mais importante a fazer no próximo ano.

Esperançosamente, essas ideias são úteis para você. Este é um ótimo 2022, independentemente de meus pensamentos serem certeiros ou apenas irregulares.

Jason Falls , palestrante internacional e especialista em marketing influenciador, trabalhou com marcas como GM, Valvoline e Jim Beam para desenvolver a estrutura e o conteúdo que geram conversas. Ele é o autor de Winfluence.

Nº 18: o vídeo das histórias é fundamental para um envolvimento significativo no Instagram

O vídeo de formato curto está na moda este ano e representa uma oportunidade para os profissionais de marketing.

As pessoas não querem ser faladas, elas querem falar. Combinar o vídeo Stories com uma automação de API do Instagram aprovada por um parceiro, como o ManyChat, é uma maneira perfeita de despertar a curiosidade e responder às perguntas mais frequentes. Por exemplo, “Se você quiser saber mais, envie-me #PODCAST e eu lhe enviarei mais informações do meu último episódio”.

Isso oferece um benefício duplo para os profissionais de marketing. Primeiro, permite que pequenas empresas e grandes marcas abram um diálogo que constrói confiança e relacionamentos com clientes potenciais. Em segundo lugar, quando alguém se envolve com sua conta dessa maneira, isso envia um sinal ao Facebook de que existe um relacionamento genuíno entre vocês dois.

Chalene Johnson é um especialista em Instagram especializado em ajudar empreendedores que se distraem facilmente a expandir seus negócios. Ela é a apresentadora do podcast Build Your Tribe.

Nº 19: O sucesso da TikTok depende de tendências e relatabilidade

Em muitos aspectos, TikTok ainda parece o oeste selvagem. Nós entendemos por que explodiu? Por muito pouco. O potencial para proprietários de negócios é enorme? Ai sim. Pegar o jeito se resume a duas coisas principais: os sons do TikTok e a capacidade de identificação da sua marca.

Os sons são o coração das tendências do TikTok em cerca de 99% das vezes.

Para captar uma tendência em seu pico, você deve ficar atento aos sons que se repetem três ou mais vezes durante a rolagem. Certifique-se de estar na guia da página For You, que é a guia principal do TikTok para os consumidores. Se o som estiver se repetindo, vá em frente e toque no ícone do disco no canto inferior direito da tela. Boom, agora você está na página inicial do som, onde os melhores vídeos de outros criadores são reunidos.

Verifique mais uma vez conferindo as datas desses vídeos principais. Se vários foram postados na última semana, você ganhou um vencedor!

Agora, é hora de agir rápido, o que nos leva à segunda parte desta equação TikTok: a capacidade de identificação de sua (marca).

Verdade seja dita, um som não é suficiente. Sim, pode ser se você estiver procurando algum vídeo viral para se gabar ... mas esse não é você . Você está aqui para construir uma comunidade, negócio ou legado. É vital que você use sua criatividade e encontre uma maneira de criar um vídeo que se relacione com a história de sua marca ou nicho abrangente.

Digamos que a tendência seja mostrar algumas imagens de sua vida. Não fale apenas sobre sua história pessoal. Seja um pouco mais específico. Se você é mãe e faz compras, por exemplo, pode mostrar sua jornada ao longo dos anos - talvez a vovó a tenha inspirado? Ou, se você for um empreendedor online, conduza os espectadores pelos altos (e baixos) de sua jornada solo.

As táticas de marketing tradicionais baseadas em pontos problemáticos não funcionam muito bem neste aplicativo. Em vez disso, criadores vulneráveis ​​e aspiracionais estão entrando no centro das atenções. Isto é um presente. Significa encontrar-se onde você estiver, onde quer que esteja. E reconhecendo sua jornada como ela é. Simples é melhor. Este não é o YouTube! Mantenha-o descomplicado. Pense em cada vídeo como uma fatia da torta da sua marca. Você conseguiu!

Jackson Zaccaria é um estrategista TikTok que ajuda os criadores a construir um público leal que obtém conversões. Seu curso se chama The Tok Academy.

Nº 20: Os gastos com anúncios do Facebook e a diversificação do rastreamento melhoram o desempenho da campanha

Se você ainda não está anunciando no Google, YouTube ou Instagram, é hora de começar. Sim, o Instagram é propriedade do Facebook, mas pode fornecer resultados diferentes. Também estou vendo bons resultados em veículos de anúncios específicos, como o Google Local Service, e até mesmo em sites de nicho, como Nextdoor.

Embora a atribuição nunca tenha sido perfeitamente rastreável, as mudanças recentes no iOS tornaram isso mais difícil, então precisamos observar nossos gastos do ponto de vista geral. Os anunciantes menores devem se concentrar na Taxa de eficiência de marketing (MER) em vez de no retorno sobre os gastos com publicidade (ROAS). MER é a visão holística da comparação da receita total com o gasto total de marketing em todos os canais.

Continue rastreando o que puder com o pixel do Facebook e as ferramentas disponíveis, mas perceba que estamos obtendo apenas um ponto de vista relativo; vamos tomar decisões gerais de gastos com base em quais leads ou compras estão sendo estimados por cada um dos canais. Os anunciantes maiores já estão mudando para um foco mais geral MER vs ROAS por canal. Os anunciantes menores também precisarão rastrear seus números dessa maneira.

Além disso, os custos com anúncios no Facebook têm aumentado, devido à perda de rastreamento e concorrência. Acho que isso pode empurrar alguns produtos de margem inferior ou empresas menores que têm menos orçamento de marketing geral para trabalhar. Mas, existem algumas coisas que as empresas podem fazer para usar o Facebook de forma mais eficiente:

• Teste de uma forma mais focada do que nunca. Use campanhas de Ad Set Budget para controlar seus testes e saber exatamente onde você precisa estar para ser lucrativo. Teste posicionamentos, imagens e copy com mais rigor.
• Mantenha o panorama geral em mente. Qual é a visão de longo prazo para o cliente ou aquisição de cliente? Alguém compra de você várias vezes? Se não, como você pode garantir que o valor da vida útil do cliente ou o valor médio do pedido aumentem?
• Separe o rastreamento de back-end para que você possa realmente ver de onde vêm os leads e as vendas. Implemente um sistema de etiquetagem para saber de onde vêm os clientes, se não comprarem imediatamente.
• Experimente abordagens diferentes para sua segmentação; Estou vendo que públicos mais amplos funcionam melhor em alguns casos e, em outros, públicos muito específicos estão funcionando bem.

O marketing do Facebook veio para ficar no futuro próximo, mas os negócios que testam e diversificam agora serão os vencedores no futuro.

Andrea Vahl é especialista em anúncios no Facebook e palestrante que ajuda as empresas a obter mais leads e vendas sem gastar uma tonelada em publicidade.

Nº 21: a narrativa genuína leva ao sucesso de marketing do YouTube

Atualmente, os profissionais de marketing estão focados em fornecer informações de qualidade em uma apresentação profissional. No entanto, todo mundo está fazendo isso.

Os profissionais de marketing precisam se concentrar em construir conexões emocionais com seus espectadores. Eles podem fazer isso contando histórias e mostrando vulnerabilidade. Isso permitirá que eles construam confiança e credibilidade, e a conexão humana trará as pessoas de volta por seu conteúdo de forma consistente.

Tim Schmoyer , um estrategista líder do YouTube e proprietário de agência, ajudou seus clientes a crescer organicamente em mais de 14 bilhões de visualizações e 61 milhões de assinantes.

Aprenda a se conectar com seu público de uma forma cinematográfica